相对的“小”，招牌的“美”

无论从创业初心，还是从市场定位的维度看，都符合“养儿子”的创业价值观。如果一定要说商业模式，用“小而美”来形容就再也合适不过了。

顾迅清楚，从商业回报看，“小而美”并没有看起来那么美。这种模式的背后，是一种“不选择”，一种主动“撤退”或“放弃”。大多数“小而美”是真的小，如同美女在黑暗中冲你眨眼睛，旨在局部愉悦了小群人，或更是街角*自起舞的自娱自乐。生命力和影响力短促。

因此，他认为，只有创始人自己个性及魅力塑造起来的个人招牌式的“美”才是核心竞争力。

很多的“小而美”品牌都在传统商业难以企及的“长尾”以及“部落化”碎片市场。他把自己比喻为“酋长”，用个人招牌式的“美”给自己的“部落”划出一条沟渠，是他面对竞争的*佳护城河。他之于“黄药师”的美，是一种简单、自然的美。

“小而美”品牌的核心，不是“小”，而是“美”。顾迅把“小而美”分为四个层面。**是物器之美，即高品质、有调性的产品，但满足这一层面的美不算真美，被复制或者超越的可能性极大。在这之上必然，要有精神支撑。这便要求有“自然之美”。所谓的“自然之美”是不违背自然规律，不能进行工业化大规模生产。手工皂的制作周期长达三个月，皂化、晾干、抽丝、抽干等步骤一个不能省略，而它的保质期期特别短。其次，需要的是“态度之美”，传递的是一种生活态度。*后，“人性之美”才是“小而美”的**目标。他认为，输出的产品应该对的起自己的良心。

他理解中的“小”，是相对的“小”。手工皂的***的产量规模不会太大，但它是消耗品，重复购买率高。再**的皂也不会太贵，因此，尽管定位为**小众市场，但这个市场又具有无限大的可能性。他的**目标是希望“黄药师”的演变规律可以像苹果、无印良品、等充满强烈精神特征的品牌一样，通过既得的“小”，成功击中某群人甚至是一代人的某种情节而被追捧变成一种大。

店铺上线3个多月，好评保持再100%，店铺流量持续上升。选择“养儿子”的顾迅，坚持不打广告。通过微博、**等方式进行社会化营销。