一个普通女工掀起的“彩色呢绒革命”

陈丽芬大多数时间都穿西装，她的西装多用彩色毛料，而不是**的黑色。1990年以前，国内毛料基本以黑、青、咖“老三色”为主，正是陈丽芬**掀起了一场“彩色呢绒革命”，造就了阳光股份和一位毛纺强人。陈丽芬也因此从一个普通女工成为世界*大毛纺企业阳光股份(600220.SH)的董事长。

但毛纺强人并不等于服装品牌强人，如何在新的危机中找到商机，从制造*头向品牌*头如何转身，这是横亘在陈丽芬面前的一道新坎。

记者：在2009年1月***总理***来阳光股份考察时，你曾表示订单份额不会减少，并对阳光股份的未来充满了信心，请问你的底气来自哪里?

陈丽芬：在2008年**金融危机之前，我们已经成功熬过了1988年和1998年两次毛纺企业的低谷期，而且还借着每次危机来临的时刻，完成了变革和推动了行业的整合。目前，阳光毛纺产品占据了国内60%的市场份额和20%的出口份额。当然，此次危机影响更为深远，与前几次相比，我们的应对方式也有变化。

比如在招人方面，我们原来招工人是缺什么招什么，现在是招进来以后，我们先进行技能测试，测验谁更适合缝直线，谁适合缝曲线，谁擅长打结，根据测试的结果再分配到不同的岗位上，这样可以提升效率。

在要不要收购国外设计公司的问题上，我们也发现，金融危机使得收购国外设计公司和品牌成为可能，但是收购国外企业特别是设计类的公司需要谨慎，因为有一些技术和设计类的公司，*核心的东西装在这些公司**的脑袋里。在有些情况下，与其买一个国外的品牌，一个国外的故事，不如创立自己的品牌，讲自己的故事。

记者：这么说，危机之中，充满了挑战，也不排除机会?

陈丽芬：是这样。虽然我们不倾向于收购国外品牌，但是我们并不排斥借用“外脑”。金融危机后，国外有一些技术人员要寻找新的工作机会，我们可以借机去筛选人才。但是我们不会与一个设计师签订长期合同，而是以一季为周期找人设计若干产品，因为每个设计师都有自己的设计风格，每季聘请不同的设计师，可以不断推出新的款式和产品，增强吸引力。

记者：那么现在可能面临的挑战是什么?

陈丽芬：我们*近了解到日本正在与东南亚国家以及澳大利亚、巴西等十个国家洽谈双边贸易协定，规定纺织服装产品在这些国家只要加工工序达到两道以上，出口到日本市场时可以免关税。他们一旦正式签署，对中国的纺织服装出口影响会很大，因为我们的产品对日本出口要支付12.5%的关税，我们打算跟商务部沟通，希望我们国家能有对应的措施。目前，日本市场占到阳光出口的26%左右，仅次于欧盟和美国。

另外，我也听说有一些制造工厂正向东南亚地区转移，但目前看来这些国家一般基础设施比较差，员工在技能、勤奋程度方面比不上中国，纺织产业是不是向这些国家转移，我们正在观察。

当然，考虑到中国制造业终究有**会萎缩，我们希望能够走出去，寻找新的发展前景。

记者：你说要讲自己的故事，那么在打造自主品牌方面，有什么具体计划?

陈丽芬：毛纺制造业的**羊地位并不能撑起阳光成就**企业的梦想，自主服装品牌的打造非常重要。阳光服装目前还有60%的比例是贴牌生产，所以要提高自有品牌比例。

目前发展品牌，主要是要找到合适的商业模式、合理的商品定位，这些都需要了解市场的需求，找到差异化的东西。在商业模式上，目前阳光时尚在全国有5家直营店，将来究竟是全部直营，还是采取代理、加盟的方式，我们还在思考。