卖标准的“小众化”培训

“盖普的*大一个优势是，我们的核心人员，都有超过10年的银行业从业经历，”傅向东说。据了解，2005年他们筹备盖普，也是基于切身体会。

中国银行业几乎年年都有丑闻和重大案件发生，“职务犯罪占80%，尤其是一把手犯罪问题严重，案发在基层的占80%，内外勾结作案的占80%”，此前中国银监会主席***如此总结。****征信运营机构益百利亚太区决策分析部运营总监邹台虹博世认为，我国银行必须由单一信用风险管理转向全面风险管理。

“由于不懂风险或者不懂法，触了高压线的大有人在。”傅向东说。比如1993年前后非银行类金融机构挪用客户**金是个普遍现象，“当时很多人****概念，认为是创新的一种。”银行业内人士说，“很多人从内心都是想做好工作的”。因为不懂风险，结果不仅给国家造成了*额损失，自己也丧失了人生自由。

这是盖普成立的初衷，也是“更多从业者需要接触风险意识、风险文化”的需要。但是“银行是一个相对特殊的行业”，如何取信于人就是个很大的问题。

盖普的好处是，其发起机构分别是中国金融教育理事会和GARP.前者的理事是央行前副行长吴晓灵，而后者是FRM的**认证机构，也是“新巴塞尔资本协定中有关风险管理的总顾问”。2007年盖普取得了GARP ICBRR卡，是该项目在中国大陆地区的总执行机构和**合作伙伴。

“我们认为，2007年盖普得到了金融机构的认可。”傅向东认为，其中*重要的原因是其“提供的产品好”。

盖普的FRM和CIBRR的教材都是请国外金融机构和****编写的，而其FRM的授课老师，“不仅要熟知金融领域**状况，还要汉语流利”。据了解目前都是聘请的海外**，“国内的老师由于不像海外的那样，每年都会抽1、2个月去金融机构考察，所以讲不了我们这个课。”傅向东说，也是由于受限于师资，盖普2009年FRM的培训人数将不可能快速增长。

区别于化妆品等日用品的销售需要庞大的市场人员，“银行的销售主要是针对总行。”傅向东说。只要总行认可，一纸批文就可以把这个服务介绍到所有分支行。

“中国的银行，也就这些。”除了监管部门、工农中建交，几家政策性银行，“还有就是10家股份制商业银行和一些地方银行。”