文具加盟店导购需要掌握哪些销售方法

孩子的教育问题关系着孩子的未来，很多家长为了让孩子更好的学习，往往选择高品质的学生用品，这就带动文具的发展，有的创业者选择开文具加盟店，想要收到不错的销售效果，就要运用好的销售技巧。**的文具加盟店导购应该具备什么条件呢?

文具加盟店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的文具吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了**产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是文具价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

文具加盟店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。**的文具加盟店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍*贵的产品，即使顾客不买*贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而*终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。

对文具加盟店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

创业经营文具加盟店，想要成功立足市场，好选择一个好的导购，能够按照人们的需求提供产品，注重提升导购技能，才可提升店面的销售业绩。希望投资者的文具加盟店生意可以红*。掌握了这几点，相信投资者的店一定能开好。