破解童鞋品牌营销困境的一剂良方

童鞋品牌的集体发力，成为2009年度惨遭**金融危机肆虐和渠道库存积压拖累的鞋业行业一道亮丽的风景线。尽管如此，童鞋品类要想在整个鞋业品牌中脱颖而出尚需时日。毕竟，童鞋品牌目前总体处于批发销售阶段，品牌知名度、美誉度乃至忠诚度的提升不可一蹴而就。

要想快速创建和提升童鞋品牌，完善品类结构和优化渠道结构成为必须跨越的两头拦路虎。每一头拦路虎都足以对童鞋品牌创建造成致命的威胁。

童鞋消费特性异于成人!

说起童鞋，其具有明显别于大人鞋的消费特性，生搬硬套大人鞋的营销模式，可能会使得童鞋企业误入歧途。

相对大人鞋而言，童鞋具有以下鲜明的消费特点：1、穿着生命周期短，对品牌敏感度适度降低;2、决策者、购买者和使用者分离，家庭一站式购物倾向明显;3、对终端导购人员信任感强烈，导致更加认可商店零售品牌;4、鞋业品类丰富的紧迫性大于鞋服搭配的急迫性，原因在于儿童平时主要穿着校服，对其它品类服装搭配要求低;5、童鞋细分品类之间的连带性销售明显，导致对鞋业细分品类组合要求高、对鞋服搭配要求低;6、购买后的穿着评价直接影响后续对其它品类的购买决策。

童鞋消费者的这些消费特点，直接影响到每个童鞋品牌的货品品类完善进程，也直接影响到渠道业态的发展步伐和升级方向。