各种啤酒代理招商影响成败六要素

夏日外出就餐，啤酒同美食一样是必不可少的。不同于白酒男人偏爱，女人不喜，啤酒却是老少皆宜，夏季冰啤酒更是让人感觉透心凉，心飞扬。啤酒市场的*大需求，让各种啤酒代理招商也得到了繁荣与发展。但是对于创业者而言，啤酒代理并不是那么好做的，其中有六大因素对于它的影响会起着至关重要的作用。

各种啤酒代理招商经营六要素一、是否有一定的经济实力。厂家和代理商都应当具备相当的经济实力，若是囊肿羞涩而无力执行厂家给的政策，**靠厂家去投入市场那也是不现实的，厂家给的政策需要代理商去做些市场**宣传，没有经济实力的代理商坐等客户上门，这样被动的销售对厂家和代理商双方都是损失，甚至直接影响到我们的品牌和战略意图的实现。

各种啤酒代理招商经营六要素二、是否有远见。作为啤酒这种特殊快消品的代理商，不能只看眼前的利益，市场需要**的经营。如果只是想*一单生意，不在乎将来如何发展，那么厂家必定不敢用某一区域市场去冒险。

各种啤酒代理招商经营六要素三、是否有管理能力。可能有很多代理商在这之前都是一个小生意人，他们只会算产品的差价与利润。做了啤酒代理会发现这个过程对人、财、物、供、销的多方面管理才能使自己的公司(生意)正常运转，没有管理能力的代理商可能对公司(生意)内部完善和外部良性发展不能协调得更好。

各种啤酒代理招商经营六要素四、是否有啤酒行业销售经验。俗话说“隔行如隔山”，没有做过啤酒行业，对市场和产品都缺乏了解，这样冒然做代理商可能需要付出学费，风险也相对来说大得多。这就类似于**，可能赢，但十赌九输。

各种啤酒代理招商经营六要素五、是否熟悉当地夜场与终端。啤酒主要以夜场产品为主，夜场才是*取利润的市场，如果自己的产品辐射夜场范围广，那么这个市场就是你的发财地了。终端主要靠走量，利润相对夜场小一点，发展更多市场渠道很重要。

各种啤酒代理招商经营六要素六、是否有良好的社会关系。任何产品在某一地区要占领市场，代理商一定是非常关键的。而在某一地区**市场的代价的大小和时间的长短，就看代理商的社会人脉基础怎么样了，一个人脉广阔、人品**的代理商，在**新品牌的产品时总能得心应手、得到方方面面的帮助和支持。那么，反之，一个毫无人脉、缺乏良好人际关系的代理商，要想在短时间内把一个新品牌**出去，其困难必定是非常大的。时间的长短对厂家来说是关系影响重大，不能****就可能使品牌形象快速下降。

啤酒四季都有市场，尤其是夏天喝着啤酒，吃着烤串，闲话家常对于人们来说更是*为惬意的美事。对于创业者而言，虽然啤酒有市场，但是面对市场上各种啤酒代理招商，只有明确认准有潜力的品牌，掌握一定的销售渠道才会让你多面**。