90后男生打造手工姨妈皂创业故事

如今家喻户晓的心相印，是恒安集团的拳头产品之一。鲜为人知的是，恒安集团创始人许连捷先生，1985年在福建起家时，是和四个大男人尴尬推销安尔乐卫生巾开始的。

将近30年后，在深圳，4名90后也走上了恒安之路。他们选择的产品依然是妇女用品——专用于清洁女性生理期内衣污渍的手工皂。与当年许连捷尴尬中开始不同的是，如今的4名90后十分大方自然地做起女性用品生意，团队定名“姨匠”，产品则是“姨妈皂”。

目前，姨妈皂上线已将近两月，拿到了天使投资，未来，团队希望和“大姨吗”等女性生理周期测算APP洽谈合作，进一步**女性市场。

创业灵感 围绕“姨妈”做文章

1990年出生的李周顿是“姨妈皂”创始人，深圳市姨匠科技有限公司CEO。与真名相比，他更习惯自称网名“袋鼠”。

这名市场营销专业毕业的90后，走上女性用品的创业道路始于一次购物。毕业前，他在广州一家电商公司实习，偶然在网上发现了一块售价 120元的泰国手工皂，却还是买了下来。体验过后，他被手工皂清爽细腻的感觉征服了，*后进入深圳一家制作销售手工皂的公司，负责产品和运营工作。

公司里，同事谈论的话题多以洗涤和手工皂有关。一位女同事则总是烦恼“来大姨妈时”清洗内衣的问题。“我当时突然想到，如果我们能研发一块能够去除姨妈期污渍的内衣皂，就可以帮女性朋友解决烦恼了。”“姨妈皂”创意就此诞生，90后袋鼠只用了24小时，就决定创业。

今年6月，公司成立，团队成员基本都是以前同事，后来还加入一位女“姨匠”，*款产品很快面世。袋鼠介绍，手工皂与普通肥皂原料不同，系用椰子油、棕榈油、橄榄油、蒸馏水、苛性钠、茶树精油制成，无残留，不伤手，此外，制作完成后还需要25天左右的皂化时间，才能使用。

未来计划 与“大姨吗”对接

9月20日，“姨妈皂”正式上线。此前，这个团队顺利拿到了天使投资。在袋鼠看来，创业初期不可好高骛远，销售平台放在淘宝，未来再做*立网站，逐步实现女性生活社群平台的目标。“**年，我们的目标是真实的1000位用户，只要达到目标，我们就算成功。作为草根创业者，我们不想一上来就说改变世界，选择这个熟悉的领域切入，可以*大限度地降低风险。”袋鼠介绍，截至昨日，从未做过商业**的他已经售出459块“姨妈皂”，购买者都是真实的，没有淘宝刷单兼职，多来自北京、深圳等地，其中不乏湖北和四川等省消费者。

出去交流时，袋鼠的确也遇到过尴尬。但他很坦然，“我们的产品是为了让女性朋友的生活更方便，也的确可以解决污渍内衣难以清洗干净的痛点，尴尬与之相比不足一提”。

在袋鼠的计划中，如果发展顺利，积累足够实力时，将会和大姨吗、美柚等APP合作，这些社区80%以上以年轻女性为主，和姨妈皂的用户群体正好吻合，通过这些平台来增加姨妈皂的用户。

有没有担心被人模仿?对这个问题，袋鼠也很淡然。“市场很大，我们踏实做好产品，团队专注于品牌，能够给投资者美好的回报，就够了。其他的事情，我们不担心。”