妆点网总裁胡飞的创业历程

胡飞出生在江西九江县的一个农村，小时候家境很贫困，父母也是面朝黄土背朝天的农民，日子过得很苦。“我们小时候一年就吃三次肉，端午、中秋、春节”，胡飞也向我们讲述了小时候吃肉的一个故事。

有一次家里请了裁缝来家里做衣裳，家里买了一点肉来招待。从厨房端出一碗梅菜炒肉，平时很难见到肉的胡飞嘴馋，就乘大家不注意用筷子偷偷夹了一块，没想到被父亲发现了，被狠狠的打了一顿。“那个时候就很想**，很想改变这样的生活。”可以说，胡飞在小时候就有着**的梦想。

胡飞告诉记者，他家里有四兄妹，他是老小，姐姐刚上半年书就被家里叫回去做农活了，哥哥们也只读初中，他是家里**的大学生。但是他自己的学费几乎都是自己*来的，为了*学费，他甚至到工地上搬砖，**就*几块*，但*终他还是坚持下来，自考上了南昌大学。胡飞坦言，当时就是想改变自己的命运，不想一辈子呆在农村，走出大山的梦想也是促使他走向成功的一个因素。

身背2万元债务走进大学

考上大学后，由于没有*交学杂费，胡飞身上背了近2万元的债务。大学四年，胡飞没有向家里要过一分*，所有费用都是自己做兼职*。

1997年，胡飞大学毕业，广告专业毕业得胡飞找到了一个事业单位，虽然平时的工作非常清闲，但是胡飞并不甘于现状，工作不到一年他便作出了辞职的决定。刚开始，他在一家广告公司做美工，每个月就290元的工资，除去房费，基本生活都很难维持。于是他又辞职南下深圳打工，在深圳，由于他的工作表现突出，只用了半年的时间他就还清了上学所欠的债务。

但胡飞并不甘于过着打工的日子，为了年少时的梦想，1997年年底，胡飞辞职回到南昌，用自己的积蓄与朋友合开了一家礼品店，由于开店的空间发展有限，一年以后，他就把店盘了出去，自己开了一个庆典公司。虽然说是个公司，但是公司的员工也就几个人，胡飞也要和员工一样天天出去跑业务。

卖气球*到的100万化为乌有

胡飞的庆典公司主要是帮一些企业活动做包装，其实也就是在场地上绑彩条、气球之类的活动，所有的事情胡飞都是亲力亲为。胡飞在杂志上看到深圳街上有人卖一种特殊的气球，就是在大气球里面包着各种特色的东西，心形的小气球、玫瑰花、小玩偶，很受欢迎，这也让他看到了一个商机。“那个时候南昌没有，我就从深圳进货，到南昌街头卖，*多的时候，我国庆节**就卖了1万块*。”说到当年卖气球的状况，胡飞还是有些得意的，“看见情侣我们就上前去推销，那个时候我可以说锻炼到了不少。” 仅仅一年的时间，胡飞就积累了人生的第一桶金100万。

得到了这些资金后，胡飞又开始寻找新的创业路子，他听朋友说酒的生意好做，就把*几乎投在这上面，自己联系厂家，设计酒的包装盒，可是没过多长时间，这个生意就由于后续资金不足，不到一年时间位公司就垮了，到2005年甚至又回到了他创业初期时的窘境。“我现在九江的家里还堆满了那个时候生产的酒，我父亲一直说要扔掉，可是我不同意。”每次回家，胡飞都会去仓库里看看那些酒，就能想起自己在那个时候的失败，也能铭记自己在那次失败中的教训，有了这次的经历，胡飞说，就算自己再次回到原点，自己也能挺过去，因为他经历的东西已经让他足够坚强。

同学聚会促成妆点网的创立

回到原点后，胡飞并没有一蹶不振，又开始了打工生涯，他联系到百度开始做起了百度广告代理，胡飞坦言，在百度代理的这段时间，是自己真正开始起步的地方，他开始真正的认识到互联网，在这个平台，胡飞接触到的企业文化为他以后企业的管理提供了经验，而且认识的客户也为他之后的创业提供了资源。

2006年，胡飞参加了一次同学聚会，聚会的同学里面，大多数都是女性，胡飞听到许多女同学的聊天内容都是关于逛街购物的，而且买的*多的就是化妆品和衣服，但是由于只是普通白领，经济条件也有限，想到品牌的专卖店又买不起，平时逛街的时间又不多，就一直考虑这在网上买到既便宜质量又好的化妆品和衣服。

在旁边听到这些谈话的胡飞坐不住了，女同学们的购物需求瞬间激发了他建立女性网站的灵感。当天晚上，胡飞就找了另外两个有意创业的同学，进行了一次疯狂的“股东”会议，整整一个晚上，他们从解决资金、寻找产品渠道谈到建立网站、宣传推广，几乎各个方面都想到了，直到天亮，大家都还是处于兴奋状态。

那天的彻夜长谈，让胡飞坚定了创办女性用品网购的决心，当时国内这种网络购物模式的企业还不是很多，只有以做图书为主的当当、卓越做到了一定的规模，而在女性用品的细分市场还没有做得很好的企业。由于当时网络销售的诚信机制造成了顾客对网上销售的不信任感，因此胡飞意识到创办此类公司首先要解决的就是如何保障产品质量、如何保障安全付款等问题。他便选择了货到付款的安全支付方式，让顾客真正感受到网上购物零风险。

2006年2月，胡飞拿出自己*后的积蓄，6万元存款，在郊区租下了二室一厅，里头住人，外头工作，环境非常简陋，当时，整个团队只有3个人，除了胡飞外,另外两个合伙人从来都没有接触过网络，更不懂得如何去做网站，只能到网上找一些懂互联网技术的人请教。当时为了降低运营成本，胡飞招来了两个刚刚毕业的大学生，一个负责页面美工,一个负责技术,胡飞则负责对网站结构和内容进行策划,半年后，“妆点网”终于在他们不分昼夜的努力下诞生了。

从580元到1亿元只用了一年时间

“我们的第一笔收入是在网站上线3天后，卖出了一件产品580元，接下来一个月里销售额继续增长，月末除了成本和广告费，我们净*了3万元，那**我们几个合伙人非常开心，毕竟这是我们第一个月就**的项目，当晚就去餐馆庆祝了一番。” 胡飞谈到自己的第一笔生意时，喜悦之情溢于言表。

不过，这样的喜悦没有维持多久，二个月之后，月销售额虽然做到了5万多，但由于人员和广告成本的增加，*后还亏了2 万元，经营陷入困境。胡飞的内心也倍感煎熬。当时他记起对他创业影响至深的马云所说的‘Never never never give up(永不放弃)’，也让胡飞坚信一定要熬住艰难。

在创办妆点之初，胡飞给自己也打了预防针，至少准备亏损半年，虽然有心理准备，但现实又让他举步为坚，工资都发不起，很难支撑下去。为了解决当时的困境，2006年的**，胡飞偷偷在外面借了10万元的高利贷，因为怕队友们背上这个沉重的包袱。就跟他们讲是从朋友处借的。有了这笔*，胡飞开始扩充产品线，也增加了百度竞价广告的推，随着产品线的逐渐完善，加上百度有针对性的推广，转化率和订单量都开始明显增加。

在销售的过程中，胡飞发现，那些用户在妆点网关注的内容都是和消费息息相关的。为了和其他纯电子商务区分开来，胡飞把网站定位为“时尚女性消费互动门户”，所谓的“互动”是网站内容和商城销售结合体，也就是通过网站资讯引导用户消费。通过改变销售模式以后，销售额增长非常迅速，从第一个月的销售额3万多元到第六个月后销售额就突破了500万元，2008年妆点年销售额就突破了1亿元人民币。