任性大叔创业吐血经历

　　上周，低调现身乌镇**互联网大会的新东方CEO俞敏洪婉拒了组委会的发言邀请。但略显憔悴的他在接受媒体采访的时候表达了一个困扰已久的焦虑：在线教育**模式还没出来。不过在一些同行看来，这并不是一个问题。

　　比如杨成夫、李健和周建飞三位大叔，他们不但已经尝到在线教育的甜头，更感觉到当下已经是在线教育的*佳时节。几个月前，他们的魔方格(K12在线教育网站)，刚拿到了千万美元级别的A轮**，*近正在筹备B轮。

　　两年前，三位大叔重重地跌倒在“在线教育”创业路上，交了4000万学费。一年前，带着不灭的“在线教育”情怀，三人重新出发，开始了第二趟征程。这一次，他们知道这事儿能成。大叔们已经有底气说：不为**方式而着急。用**CEO李彦宏在乌镇峰会上的话说就是：只要用户来了，*自然会来。

　　4000万的学费：错失**波互联网机会

　　和大多数创业者一样，三位大叔的创业过程也没有少交学费。谈起五年前的那次失败，杨成夫面带一丝苦笑。

　　2009年底，杨成夫结束了华为7年的技术男生涯，拉上李健、周建飞这俩河北老乡，创办起魔方格的前身。

　　由于手握*家的海量K12教育资源，当时的业务模式侧重教育资源的封装，继而引导到线下使用。简单的说，就是把线上作为简单的导流渠道，沿袭学而思、新东方这种**教育机构的线下收费模式。但后来的事实证明，三位大叔**走反了方向：放弃了线上的蓝海，走到了线下的红海。

　　2010年到2012年间，这是K12线下教育市场竞争*激烈的三年，同时也是线上教育相对缺失的三年。这三年间，学而思、学大等专注线下业务的教育机构相继在美国上市。“与这样大体量的公司直接竞争，你的公司越大，机会越渺茫。”杨成夫说，当时真正的机会反而在网上，如果早两年意识到这点，**次的创业失败也**可以避免。

　　“可惜了我们的一手好牌，可惜了我们仨之前辛苦做项目攒的4000万。”坐在对面的COO李健一边感慨，一边手握一个几乎只在高中宿舍才会出现的不锈钢水杯，里头泡发的枸杞还依稀可见。

　　但你要说4000万全打水漂了也不客观，后来的事实证明：那些因为错失**次PC互联网机会而失去的一切，将会在移动互联网上还给他们。

　　300万的起飞：移动成“魔”

　　2013年春天，3人重新张罗来了300万的天使投资，并把6位魔方格前身的核心员工从高薪新工作中挖回来。第二次创业就这么开始了。

　　CEO杨成夫重新梳理了这一次创业的逻辑：我们会把*更多地投入到技术上而非资源上，通过产品的平台化来充分发挥用户的价值，实现资源的良性积累。

　　这一切的核心，就在于发挥技术优势，做线上教育。“线下的教育解决的还是传统教育的补充作用，而线上则有着巨大的创新空间和发挥余地。”杨成夫说，这一次他们要咬定在线教育不松手。

　　2013年9月1日，三兄弟亲手打造的魔方格网站开通。在**流量支持下，魔方格用户的发展速度远超他们预期，仅仅四个月，用户月访问量就达到100万。据统计，在魔方格的流量来源中，**搜索的直接贡献接近一半。

　　有过一次失败经验的三兄弟，开始对风向和趋势更加敏感，他们深知互联网行业“无快不活”的生存方式。

　　2014年春节后，杨成夫发现从**移动端过来的用户访问量出现增长势头，已经意识到移动互联网浪潮的三兄弟开始决定在移动端试试。5月，魔方格移动站上线。

　　让杨成夫也没有想到的是，和上次创业不同，这一次他们同时占到了天时地利人和的便宜。2014年的5月，**移动流量在节假日超PC，7月，**移动流量全面超PC。这个反超带来的直接结果就是魔方格流量的直线上升。

　　截至2014年11月15日，魔方格M站每月*立访客已达PC端的80.7%，并呈高速增长趋势。预计今年底，移动端每月的访客量将会超过PC端。可以说**移动超PC的“完成时”，带动了魔方格移动超PC的“将来时”。事实证明，魔方格这次在风口的姿势没错。

　　“魔方格移动端的流量增长速度比预期快很多，这是因为我们这次跟对了大趋势。今年移动搜索流量的飞涨，直接拉动了魔方格M站流量的激增。”李健透露到，目前魔方格M站约有42%访客来源于移动搜索，其中，来自**移动搜索的流量达99%，留存率也*高。

　　移动搜索价值：不只流量变现

　　**的导流在“兄弟连”眼里还有着其他意义。

　　流量变成用户，这解决的是推广方面的问题。魔方格M站上线的这六个月，**移动搜索除了带来访问量，还有实际的用户。“流量这件事，并非多=好”，杨成夫进一步补充，“就像当年流量热，流量都在那儿，却未必属于你、未必产生价值。比如微信就没给京东带去多少价值，因为从社交关系转化到交易关系，毕竟要绕几个弯。而在**移动搜索上搜难题解决方法的，则一定是我们的目标用户，那么当这样的流量引到魔方格上时，那就是定向的优质流量”。据悉，魔方格来自**流量的注册用户已达数百万。

　　流量变成大数据，这解决的是产品方面的问题。比较内向的CTO周建飞介绍：未来，魔方格将利用**的大数据挖掘平台，将所有教材的考试重点、考试大纲简要、清晰地呈现，让学生快速看懂教材、跳出题海，实现少做题和高效复习。此外，这些大数据成果未来还可提交至平台上，开放给老师和培训机构使用。

　　那么，流量怎么变成*呢?**的问题该如何解决?“兄弟连”哥仨一致表态：绝不向用户收费。

　　目前，市面上*热门的变现方式有广告联盟变现、定向销售变现、增值服务变现、展示广告变现这么四种，而魔方格则似乎更倾向于第五种：将在线教育平台化，引入更多线上线下的教育资源、教育机构、或教育相关品牌，进行商务层面的合作，甚至O2O。如果真是这样，那么移动搜索届时的导流价值，则将带来乘数的放大。

　　“兄弟连”三人均坦言，**今年移动营收的猛增也给了他们加强移动端布局和技术投入的信心。技术总管CTO周建飞表示，魔方格目前把2/3的人力投入到移动端的研发，未来还将把研发重心重点投入H5来优化用户体验。

　　晏子曰：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”虽然不是每个人都有站在风口上的机会，但站在风口上的人，坚持和机变如何自如切换，才是考验大智慧的时刻。目前我国在线教育蛋糕份额高达1600亿元，应该很快，“兄弟连”三人就会再把当年烧光的4000万，赚回来。