贝壳小店里的拾贝人

　 在 一次菲律宾之行，让王寒凝走入多彩的贝壳世界，萌生了开店出售贝壳的想法。2006年春天，他带着所有积蓄，*自一人来到北京创业中国美术馆附近租了一间14平方米的门脸，从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口各类精美的贝壳出售，将目标客户锁定在具有一定经济能力和文化水平的贝壳爱好者。如今，“贝壳之恋”在售的贝壳有上千种之多，低至十多元的低端贝壳，高到上万元的精品贝壳，许多“爱螺人”常常光顾这里，依靠口碑传播，小店每月能有数万元进账。

　　小众市场挖出大商机，“我喜欢贝壳、喜欢收藏，家里收藏了各式各样的贝壳。”来店里挑选贝壳的刘先生是“贝壳之恋”的常客，他平时经常关注这方面的信息，遇到喜欢的品种就告诉王寒凝，让他从国外进货。“贝壳之恋”店面虽然不大，售卖的贝壳也不是常见的品种。这种剑走偏锋的“小众”定位，给王寒凝带来了*大的商机。“虽然喜欢收藏贝壳的人有些小众，但他们都是文化素质比较高、经济条件比较好的人，像公司白领、公务员、老师、搞艺术的人等等。他们比较有生活情趣，舍得在自己喜欢的东西上花*。”王寒凝表示，当初把店铺的位置选在美术馆和三联书店附近，后来发现来这边的人确实有艺术修养和品位，“他们之中喜欢贝壳的概率比一般人高很多，也算是无心插柳吧。”

　　店里的贝壳，有从菲律宾、澳大利亚、古巴、巴西等国进口的珍贵品种，价值几百到上万元，也有十多元一枚的小螺。“贵的贝壳卖出一个就能*几百元，便宜的靠薄利多销，卖得多的时候甚至比贵的还**。这里房租不贵，才几千块，很快就能回本，剩下的就是净*了。”王寒凝自豪地细数着自己的生意经。如今，每个月数万元的收入让王寒凝很知足，他每天阅读与贝壳相关的书籍，上网查询贝壳的新品种，拓展进货渠道，并与忠实客户以及志同道合的“爱螺人”保持着良好的联系。“未来我想继续好好经营小店，守住我的市场，多找一些进货渠道，丰富一下贝壳的品种，与爱贝壳的人们分享。”王寒凝说。