大学生创业少不了社会的支持

屠樑是一个毕业没多久的大学生。但他出来创业后，只用了两个月，就把前期投入的40来万元*了回来。在不到3年时间内，拿下了70%的市场份额。同样是在创业，很多大学生走得并不顺利，屠樑的成功，能给我们带来怎样的启示?

想找到嵊州市仁花植物组培研究所，是件费劲的事。这个研究所湮没在一大片普通的居民楼里，要去一趟的话，少不了七拐八拐。后来发现，其实就是屠樑家4楼那 120多平方米的屋子。但就是在这个毫不起眼的地方，却足以让众多初期创业者羡慕不已——现在每个月，它能让“当家的”*到5万元利润，而*好时，两个月的成绩就是40来万元。

这些，来自于一款个性化的手机挂件。“可以说，目前70%的国内市场都是我的。”屠樑说，但要是现在有人叫他“屠**”或“屠总”，他就觉得特别扭，因为毕竟自己大学毕业才满3年，“实在不习惯。”

都不懂儿子在做什么，老爸凭啥还肯出*投资

屠樑的仁花植物组培研究所创办于2005年年初，那时，他从金华生物工程学院植物工程系园艺专业毕业还不到半年。这个时候，他的绝大多数同学，选择了和自己专业对口的园林设计院或一些施工单位，工作很稳定、收入也不算差。没有随大流，而是选择“单干”，事实上，屠樑在学校时就做好了这样的打算。

前期投入的*全是老爸投资的，总共花了35万元。屠家不是很富裕，这笔*对他们来说，不是小数目。什么叫植物组培，这个做纺织机械维修的家长，根本搞不懂。那把这么大一笔*，交到刚从学校出来、又毫无社会经验的儿子手里，他放心吗?屠爸爸说，屠樑毕业后的半年先是在义乌一家园艺公司实习，“虽然我不知道他具体在做什么，但还像模像样管着几个人，我觉得儿子是有能力*大*的。”

差点连电费都付不起但为着目标一直没放弃

屠爸爸真的不晓得儿子具体在做什么产品。就连屠樑自己，当研究所办起来时，自己脑子中定位好的产品，能不能很快生产出来心里也没底。“但有一点我很清楚，它**不是一种传统的植物组培。”所谓“传统植物组培”，就是引进一棵花卉新品种，通过组培技术，一年后变成上万株“一模一样”的同类植物，然后转手卖出去。

现在很多人都在做这个事，你凭什么来打败竞争对手?

事实证明，屠樑也得到了教训，研究所创办一开始要活下去，他在寻找新产品原料的同时，也是过渡性地在做“传统组培”，结果搞了半年，没*到*不说，连电费差点都付不起了。

想过打退堂鼓，但屠樑又面子挂不住，而且*铁定赔大了。于是仍然坚持着脑子里的那个产品定位，没有放弃。

它，就是一个手机挂件。

在屠樑眼里，那是有生命的一个装饰品，把植物景观和工艺品结合在一起——在一个比手指还要短的细小玻璃瓶里面，存活着一小株活体绿色植物，而且不用浇水、施肥，至少能活3个月。

这种“神奇”靠的是玻璃瓶里的那点特殊“土壤”——培养基，两个基本要求是一凝固度要好，植物种上去，不会挪位;二是，透明度也要越高越好，*好能看清培养基里植物的根须。

“要做到这些关键是琼脂粉的质量。”屠樑的琼脂粉是从海藻里提炼出来的。他不光找到了这样质量过硬的原料，而且还根据植物的不同，开发了13个品种。

在义乌小商品市场上煎熬

前期投入全*回来了

产品开发出来了，销路却是个问题。

这个23岁的小伙子没有太多犹豫，直接跑去了义乌小商品市场。

看到有卖小工艺品的商铺，他就免费送上一堆自己的产品。“前后也就个把星期，就有摊主向我下单了。”那时候的订单，都是些小单子，每笔大体都是一两百个。

这样的小生意，持续了4个月，销售额全部加起来也就4000多元。屠樑很明白，那些摊主们也在拿他的产品试探这个市场，“大家都需要时间。”

果然，之后的一段时间，上万个挂件的大额订单，开始纷至沓来。“尽管有心理准备，但多少还是有点意外。”

前后也就两个月时间，前期的投入就全*回本了。

这时候，省内开始有人依葫芦画瓢，生产类似的挂件。这种竞争给屠樑带来的后果是，原本7元一个挂件的批发价，逐渐降到了现在的1.3元。

“但我不怕，我的市场已经稳定了。”他说，一开始他以为，他的产品主要得靠外贸，但现在看来，国内也很有发展空间。

屠樑透露，到目前为止，包括浙江本省在内，很多沿海地区城市，都有了他固定的产品代理商，“虽然利润没以前高，但每个月*个5万元还是不成问题的。”

再过两个月

介绍公司地址就方便多了

“你现在好坐等着数*了。”很多人对他开这样的玩笑时，屠樑却在思考一个问题，“除了这个小东西，还能有别的什么新玩意。”

他现在每天的状态，不是长时间趴在网上接单，就是在接待一拨又一拨的考察客户。

而大家可能不知道，一说到有客户要来拜访，屠樑就很犯愁，“因为我家的地址要说清楚，实在太费劲了。”特别是要说清楚“捣臼爿路”中的这个“爿”字，每次都跟客户说，你先在纸上写个“片”字，然后把纸反过来看就是了。

再过两个月，就不会这样麻烦了。屠樑将在自己的创业生涯里，迎来有里程碑意义的一天：研究所迁新址。

那将是一个占地400亩的现代农业示范园区。在他的计划中，除了不断更新组培植物的产品外，还要建设一个集科普教育于一体的观光园。

大学生创业要过三关还少不了社会的支持

有激情，有知识，容易接受新事物，这是大学生创业者的优势。但与人生阅历丰富的人相比，大学毕业生创业面临的难题似乎更多。如何突破自身局限，是每个创业者必须解决的问题。在我看来，大学生创业，起码要过“三关”——父母关、市场关还有自己这一关。

父母关就是必须得到家人的支持，市场关就是要有业务，第三关要求大学生只有创业的激情还不够，必须要有良好的执行力和持之以恒的态度，以及人际交往、处理问题、随机应变等方面的能力。