对付“洋老赖” 赣企“出海”

　　我省越来越多的企业加入了“出海”的行列，不过，**市场变幻莫测，如今外汇可不好*。去年，我省就有不少企业碰到了“洋老赖”，对方收到了货却找各种理由不给*，企业出口的风险加大。所幸，出口信用保险为出口企业撑起“保护伞”。2月12日，记者了解到，目前我省有逾四成的出口企业通过出口信用保险规避收款等风险。

　　一笔150万美元的“危险订单”

　　“有了这笔赔款，员工就能拿到丰厚的年终奖开心回家过年了。”2月11日，九江亚达实业有限公司董事长程宝来提前收到一份特殊的新春“礼物”，从中国信保南昌营业管理部副总经理邱红玉手里接过了75万美元赔款。

　　九江亚达是一家专业汽车雨刷生产企业，目前产品主要出口欧美国家，并进入了沃尔玛、乐购、欧尚等大型超市的采购体系。然而，这样一家欣欣向荣的出口企业，却因为一笔150万美元的“危险订单”而陷入危机。

　　这件事还得从三年前说起。2012年，一家美国公司找到了亚达，希望成为亚达在美国市场的销售商，而且给出了一个“甜枣”——150万美元的订单，这也是亚达接到的单笔*大订单。因此，尽管美国客户的要求很苛刻，没有预付一分*订金、账期长达6个月，但亚达还是咬牙答应了下来。

　　从2013年初起，亚达陆续向美国客户发货。但是，一直到当年7月，亚达几经催促，不仅没有收到一分*货款，反而被美国客户告上**，称亚达损害其公司声誉。到这时，亚达才意识到碰到“洋老赖”了。无奈之下，亚达只能应诉、反诉，与美国客户打起了“洋官司”。

　　“对于我们这样的中小企业而言，150万美元是一笔庞大的金额，差一点就扛不过去了。”九江亚达董事长程宝来说，一旦资金链断裂，就会引起供货商、员工队伍的“人心不稳”。所幸，亚达投保了出口信用保险，给出口订单系上“安全带”。2013年10月，中国信保南昌营业管理部在分析了亚达的报损案件后，预先赔付30万美元，让公司缓过了一口气。现在又收到了其余的70万美元赔款，公司的难关算是**度过了。

　　不少赣企碰到过“洋老赖”

　　“我们从来就没有想到，美国客户也这么不守信，以后对每一笔订单都要严格审核。”程宝来说，此前公司也遇到过几次国外客户找理由赖账，但金额都不大，而且都不是美国客户。

　　其实，从中国信保南昌营业管理部*近3年的统计数据看，美国是我省出口报损案件*多的国家，随后是意大利、德国等国家。此外，这3个国家也是报损金额*大的。

　　“不管是来自哪个国家的订单都可能存在风险，关键是企业要提高风险管理意识。”邱红玉说，值得关注的是，我省中小企业的报损占比继续提高，由2013年的53%提高至去年的74%。原本中小企业抗风险能力就较弱，很可能由于一笔货款无法收回，就出现倒闭现象。

　　近3年来，中国信保南昌营业管理部总报损案件金额达1.75亿美元，总赔付案件金额3645万美元。去年赔付案件共计26宗，赔付金额共计401万美元;报损案件54宗，涉案金额2691万美元。其中，涉案金额40万美元以下的案件个数占比达80%。纺织、烟花和医药是出险率居前三的行业。

　　邱红玉说，出口信用保险是一个重要的政策性金融工具，不仅仅是在企业出现问题时发挥作用，还可以帮助企业建立信用风险管理制度。许多中小企业对“老客户”非常放心，但由于**贸易环境不断变化，出口企业无法及时、全面了解国外客户的信息，这就可能带来风险。实际上，企业可以向中国信保提出买家资信调查申请，利用其覆盖**数据库帮助出口企业审查海外买家资信，了解他们的还款意愿和能力，建立客户档案，并定期跟踪了解变化情况。

　　过半小微出口企业有“保护伞”

　　去年8月，鹰潭一家小微出口企业向俄罗斯出口一批铍铜带。但由于卢布大幅贬值，买家因亏本而无力支付货款。幸好该企业投保了出口信用保险，*后获得了3万余美元的赔款。据了解，去年我省共有17家中小微出口企业获得了赔款。

　　现在，我省的外贸企业越来越意识到出口信用保险的作用。截至去年底，我省出口信用保险的投保企业已经有1100余家，占全省有实绩外贸企业比重为41.2%，覆盖率居全国前列。抗风险能力较弱的小微企业投保积极性更高，有约900家，覆盖率达52.8%，相比2013年提高了13.6%，其中，莲花、上栗、南丰、兴国等县的园区小微企业实现信保全覆盖。

　　根据国务院发展研究中心的数据模型测算，去年我国通过出口信用保险直接和间接拉动出口超过5500亿美元，约占我国出口总额的24%。以此计算，去年出口信用保险共拉动我省出口51.8亿美元，约占我省出口总额的16.2%，促进和保障了与出口相关的就业岗位约13.6万个。