还没倒下的传奇创业者

黄光裕倒了，但是他到底倒在了哪里?众说纷纭，对这样一个活生生的案例，我们要明是察非，正确理解一个倒下的**创业者和他的创业故事，同时以为警鉴。

2010年5月18日，北京第二中级人民**一审宣判，黄光裕构成非法经营罪、**交易罪、单位行贿罪，三罪并罚执行有期徒刑14年，并处罚金6亿元，没收个人财产2亿元。他的妻子**，因**交易罪，被判处3年6个月的徒刑，罚金2亿元。他的同乡和下属许钟民两罪并罚，判处3年徒刑，处罚1亿元。

随着审判长宣读完长达半个小时、65页的判决书，黄光裕在看守所的500多天的等待画上了暂时的句号。这**，注定成为黄光裕——这个在中国商界无人不知、无人不晓的狂人——一生中又一个重要转折，或许是他人生中*低迷的时刻，也是其“黑白”人生中一个新的开始。

2008年11月23日，黄光裕遭公安机关拘查，继2006年黄光裕及其兄黄俊钦因涉及银行违法贷款被调查后，黄光裕二次被立案调查。随后，众多媒体开始深入挖掘黄光裕的原罪及其发家故事。相关新闻报道，2006年公安部启动了对黄俊钦私人所有的“新恒基系”的立案调查，查封其全部资产;曾先后效力于黄氏兄弟的“新恒基系”*高层于星旺等人被逮捕。更早之前，银监会也参与了相关摸查;摸查目标，是“新恒基系”及黄光裕所控“鹏润系”的整体银行贷款和负债。报称，黄光裕再次被捕，不排除其地产方面运作上的违法行为，但据国美内部人士传言，近年来，黄光裕把大量资金挪往海外，存在一些不可告人的目的。另有传言说，黄**在操作地产方面存在大量违法事实，包括贿赂、挪用资金等。更有评论，黄光裕迷恋于权*交易、暗箱操作，则有偏离本分、在歧路渐行渐远之感，*终自掘坟墓、锒铛入狱。对于这样一个“坠落”或“毁灭”的**案例，再次成为民营企业原罪深重的强力佐证。

翻看过往新闻，我们看到大量关于黄光裕僭越法律的“爆料”。虽然在“5?18”之后，等待黄光裕或将是已定14年的囹圄生活;但是，在这些或灰或黑的爆料之外，不能抹杀的是，这位曾经的中国首富风光无两，拥有中国*大的家电零售集团——国美电器，同时又横跨地产行业。黄光裕开创了中国家电连锁模式，将国美打造成世界级的知名企业。他的魄力、他的冒险精神、他的草根创业**，都给了国人以巨大鼓舞和激励。像黄光裕这样的人，稍有差池，往往会成为历史或制度的牺牲品。中国民营企业研究会会长保育钧就曾指出，黄光裕案说明的不仅仅是民营企业家的原罪，更是公权力的原罪。

时下，随着黄光裕这样一个商业**人物的倒下，我们到底该如何去正确评价黄光裕?则是摆在中国的企业家、媒体和公众面前的一个现实问题——明其是，则能知创业者筚路蓝缕、开启山林之功;察其非，则可有覆辙勿蹈、以警后人的之鉴。“今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。”黄光裕曾如此感慨命运的无常。一语成谶!入狱或许将是他人生的又一个起点。或许，14年之后，55岁的黄光裕将再次回到人们的面前，那时的他，将再次呈现给大家什么**，我们尚不得而知，只能等待。

如今的黄光裕，正如那句游戏名言：哥不在江湖，江湖却有哥的传说。

第一篇章：打造商业帝国，谱就商业**

黄光裕出生于1969年5月9日。小时候，黄家家境清贫，*困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。1985年10月10日，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东潮阳北上内蒙古做生意，开始了其**生涯的第一站。小小年纪外出闯天下，为了博个吉利和好运，这个叫黄俊烈的男孩把名字改成了黄光裕，取“前途光明、财富充裕”之意。

1986年，17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借的凑了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里，黄氏兄弟先卖服装，后来改卖进口电器。

“那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度;做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。”黄光裕在回忆当初创业情形时说。

国美挂牌，“薄利多销”

1987年1月1日，“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。

黄光裕回忆说，其实当时有“逼”的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”，当时他想出的方法是*简单也是*有效的——薄利多销。

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”，国美是不是和当时很多的家电零售商们一样，从广东番禺一带贩卖了一些走私货，黄本人一直不正面回答，但坊间对此传闻很多。但是，不管怎么样，你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。

广告创举，“火得不行”

1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，“国豪”、“亚华”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已达七八家。

为了避免“消费者看了广告也不知到何处买产品”的情况发生，黄光裕说服那些用美金做产品形象广告的外国厂家与国美合作打广告，既让厂家广告开支得以减少，又让消费者“看得到买得到”。进而黄光裕又向厂家要求，赠予国美一些样品作展示，并开设相应的产品专柜，使顾客能看、能摸，现场就能买到。

1992年，黄光裕在北京地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的几家店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。到1993年时，国美电器连锁店已经发展至五六家。而黄氏兄弟财富增长后[创业网:www.cyonE.com.cn/]，因为经营理念的不同，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。如果说黄光裕是众多厂家形容的零售市场的一个“价格屠夫”的话，至此，黄光裕初步打造了“国美”这把“屠刀”。

24岁的黄光裕和哥哥分家后，开始一心一意建造他的家电零售王国，并从此开始以惊人的速度书写他和国美的财富神话：1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型电器商城;1995年，国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国……

资本圈地，创富**

2003年11月国美电器在香港设立分部，迈出了开拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器*终将进入国际市场。2004年6月国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。黄光裕及其统率下的国美电器，一直在争议甚至非议中前进。2004年，年仅35岁的黄光裕以104亿资产成为胡润“中国大陆富豪榜”首富，2005年，黄光裕以140亿元蝉联首富。

2006年初，国美电器在全国各地跑马圈地开了200多家门店后，正紧锣密鼓地准备应付竞争对手逼近的新一轮愈发激烈的“肉搏战”。同时，合作厂商关于国美电器等渠道商残酷挤压利润的责难甚嚣尘上。

但在几个月的时间里，黄光裕动作不断：先是与华平投资结成战略性合作联盟，华平将认购国美电器发行的1.25亿美元可转换债券及2500万美元认股权证;紧接着，国美以69.87亿港元的代价向黄光裕收购其所持有的国美母公司35%的权益;而在4月份，黄光裕通过鹏泰投资陆续增持中关村的股份，持股总数将达到17.07%，一跃成为中关村第二大股东。

2008年，黄光裕再次以430亿元身价称为胡润“中国大陆富豪榜”评出的中国内地首富。经过20多年的“拼搏”，黄光裕建立起自己庞大的商业帝国。