大学生科技创业基金会教育研究部总监

中国经济要转型，要从“中国制造”走向“中国**”，就必须改变经济发展模式。旅游文化产品市场也是如此，必然要改变为创意带动发展，而不是低成本带动发展。全国各地从某个景点、县、地级市、省，甚至国家，都需要具有代表性的旅游文化产品，以突出当地的特质。所以，这个市场大有可为。

目前，创业者主要是从**旅游文化产品的采购和城市伴手礼两条路进行创业。两条路是在一个创业战略和定位下的不同产品种类，其本质是创意产业，即提供新颖的产品创意以适合不同的对象。

这就涉及到创业道路选择和商业模式设计的问题。创意产业的一种模式是做设计，这主要锤炼创业者的持续**力，关键是团队的设计能力。要*取更大利润，关键在于提高产品的单价，成为该领域的设计**。如上海世博会会标的设计者，依靠中标世博会的机遇，跻身**设计公司，对外报价也逐渐上升。

另一种模式是以几项产品为突破，采取面广量大的市场**模式。用吸引人的旅游文化产品，进行不断复制，扩大销售渠道。比如风靡全国的喜羊羊系列。但在这样的模式下，企业只有不断推出新产品，才有可能扩大，如迪士尼的卡通系列非常丰富。如果不能创新，而只是依靠几个产品的话，就很容易被人模仿和超越，又陷入低成本运作的循环。

所以，创业者需要寻找一条合适的道路来做。对于初期创业者，依靠自身的**和才能，走**种模式较合适。不需要太多资金，更多的是需要创意。如果过早吸引外部投资，会桎梏企业的发展。同时，由于创意公司在初期估值较低，*好不要使用外部股权**的方式。即使采用第二种模式，也不需要过于采用对外部**的方法和手段，可考虑采取和较有实力的公司合作等方式，进行市场**。

先修“内功”，打造核心企业竞争力

案例中将公司主营产品转向“伴手礼”，以目前公司的实力和影响力，可能**风险。这种创意产品是将创意转化为大众化的产品，同时又是代工产品，极易遭到复制，导致创意化为泡影。