年销售额过亿：上阵父子兵 从小作坊到大买卖

“我那时刚刚离开学校不久，就和父亲谈起**收购旧家具，转而制作‘高仿’家具的想法，即制作新的明清样式家具，然后做旧，再销往市场。”崔建军说，“但父亲对我的思路极力反对，他认为做人、做事应力求真实，不能用‘高仿’的产品来蒙蔽客户。”

事实上，崔建军并非想通过作假的方式来回避旧家具市场即将消逝的现状，他进一步向父亲说明，“我的考虑是目前旧家具已然没有空间，甚至残件(有破损的旧家具)也越来越少，我们为何不能用更好的材料(例如紫檀木)，依托父亲数十年的手艺，虽将新家具做旧，但却以新家具的低价格销售。这既能让更多的人享受到明清的古典文化，也能赢得客户的理解，并能拓宽我们的生存空间。”

几番争论之后，父亲终于同意了崔建军的想法，但要求必须**所有新家具的品质不能降低。有了固执的父亲保驾护航，从1997年起，崔氏父子就成立青县**家开始规模化生产新家具的企业——(北京)京华鸿红木家具公司。

“建厂的思路，父亲起初也是有顾虑的，毕竟在我的家乡，村庄里的人都已经习惯先购入旧的，修钉后直接再卖出，思想改变谈何容易。”崔建军说。

但庆幸的是，这次父亲并未体现出当初**“高仿”似的固执，而是静静地听完儿子的想法之后说，“我不会阻拦你去建厂，但我也不表示赞同，未来市场会是怎样，你有你的看法，我期望你的判断是正确的。”

父亲的默许，让崔建军像开足了马力的F1赛车一样，在*短的时间里调查市场、分析产品。到了1997年末，经父亲严格把关的**批“高仿”产品，通过崔建军的双手正式推向了市场。

那一年，崔建军在北京的潘家园摆了一个地摊。起初是比较艰苦的，他偶尔接触一些小单。终于在坚持了一年之后，他拿到一份近30万元的订单。