解密科伦药业奇迹

1.“白条子”入股

那时，“我心坚如铁并深信我会成功。”那句狠话，在刘**看来就是信心的表现。“如果只说我想成功，恐怕永远都不会成功;如果说我要成功、我得成功以及我能够成功，信心才会迸发出来”。所以当*生子刘思川从英国留学回来，刘**问了他三句话：你人生的**梦想是什么?你见证了父辈创业的艰辛，是否还愿意走同一条路?如果你愿意，你注定将失去同龄人所拥有的很大一部分幸福。如此，你是否还愿意?

1995年底、1996年初，一个特别寒冷的冬天。科伦大药厂在租来的厂房和设备之上出生了。这年的农历大年三十和年初一，刘**就在位于一个古庙旁的这个厂房里度过，陪伴他的是一盏油灯以及一条名叫“波比”的小狗。

他深知机会难得。就在1995年年底，中国医药产业投资领域终于向民间资本敞开了怀抱;此前的1992年这个领域就已**向外资开放了。但如果1996年5月底之前不能完成GMP(Good Manufacturing Practice，优良制造标准，简称GMP)方案审查、工程实施和验收发证在内的一系列工作，这个机会窗口恐怕会永远关闭。

为了在3个月的时间内完成GMP改造，刘**决定效法爱迪生的“60小时监禁工作制”，也监禁自己100天。4个月后当昔日的部下来看他时，刘**已是蓬头乱发、满脸胡子。来看他的那些人很难把眼前这个“老工人”，和昔日出入可豪车代步，爱吟诗作赋、爱音乐好摄影的刘总联系起来。

这场“监禁”换得科伦在当年7月正式投产。中国刚刚兴起的*疗性大输液市场，需求远远大于市场供给。当时年产能仅为4000万瓶的科伦大药厂，每瓶大剂量注射液的成本高达2块5，但这一瓶所谓“盐水”，其净利润却可以是成本的3倍甚至4倍。

“如今再难有这样的好时候了。”一起创业的程志鹏直到如今仍会为当年的激荡横流而心潮澎湃。那个年代，由于每个医院都有自己的制剂室，所以大药厂几乎都不愿生产大输液产品，而小药厂对相对技术密集的这个板块又只能望洋兴叹。这就给科伦**了机会，这个创始团队都在中美合资药厂中历练过，“深知美国人并不比中国人聪明”。而他们亲眼见证美国人只在中国投资了很少的*，4年间汇回国内的*却是其投资额的50倍。

科伦的**个突破点放在了儿童用的大剂量注射液上。很长一段时间内中国都没有*立的儿童用大输液，“小孩子也只能用给大人用的500毫升大容量注射液”，用不完就只好浪费。科伦在短时间内调集力量生产儿童专用的100毫升大容量注射液，这是其迅速打开市场的利器。到1996年底，科伦已经**。实际上其只用了6个月的时间就实现了“当年策划、当年投资、当年建设、当年生产、当年**”的**。

**的背后，也有历史特定因素的支撑。药厂在当时可以像医院那样运作，“只要很少一部分*就可以运营企业”，甚至科伦最初使用的就是医院的设备。

“我们是用100万元创业的。”刘**说，那些年太太的主要工作就是帮他借*，借遍了娘家所有人的*。尽管注册资本是150万，但实际到位的是100万元。当时那些想入股又没有*的人，提出了这样一个想法：能否用预期的利润转化为相应的股本?这就是科伦首创的“白条子”入股，年底得到分红那些“虚拟股东”再把资本充实。

从当年的100万出发，到今天的300个亿市值。刘**认为科伦可以引以为豪的，“是14年间我们的资本增值了3万倍”，而最初的创业团队却还在一起。