白手起家网络创业 小伙打造“中国宜家”

随着越来越多的人加入到木材家具的产销行列中，家具产销的竞争也越来越激烈，村里的家具厂，已经发展到了30多家，商家不得不大幅降价销售，家具的利润空间在逐步萎缩。孙寒坦言，虽然今年的销售额是去年的两倍，但板式家具的**时代已经**，需要提高工作效率，靠“走量”来**。“去年**销售额三五千元，业绩算不错，但今年如果**销售额只有5千，可能生意就不大好。”孙寒举了一个例子，前两年北京通州地区一名开书城的买家买了几十个书架，批发价是258元，那批货一口气*了几千元，现在的批发价已经掉到了150多元，只相当于当时的成本价。

同时，家具网销也有一些风险，一些家具发出去之后，在快递的过程中可能遭到人为的损坏。今年内，就已经有价值一万多元的退货，这些退货就需要厂家自己埋单。加之简易板式家具容易仿造，几乎是出一件新品，不到一周市场上就有人仿造出来。应对这种情况，只能在技术上制作更加复杂的家具，比如烤漆、雕花的格架等。在产品的更新上也必须快人一步，这样才能*占市场，卖出好价*。此外，孙寒等人还认为，目前其自产的家具，尚且没有自己的品牌，产品缺乏包装，未来将在这方面进行改善。

和孙寒一样*批在村里做木家具销售的还有**、夏凯等人，这些人也已经成了村里的“大户”。至今，夏凯仍然是村里的一名普通的美术老师，月薪只有1000元左右，家具销售只是他的副业，但这名颇有经济头脑的老师，副业的收入远远超过他的工资收入。与夏凯同时起步的小伙子**，现已拥有两家快递公司，两个木材加工厂和一家影楼，家具店一周的平均营业额都过万，生意不景也有数千元收入。

除了这些大户，还有无数的小户人家，也将开网店作为自己的额外收入。从事摩托维修的陈奎，在几平米的破旧屋里，也安上了宽带开起了网店，他的副业每年能够创收两三万，与他维修摩托所得相当。

其实，在此之前，沙集镇以前家家户户从事废品收购。受金融危机影响，废品收购渐渐衰落，加之环境污染大，很多废品收购站渐渐被取缔，取而代之的是木材加工厂。金融危机下网购人数增多，家具网销生意反而逆流而上，带动了当地产业的转型。