短期创业需要一股巧劲

“我们是**利用外场进行宣传的小组。”雕刻回忆文化公司项目组长李旭琬在陈述中说。此话一出，其他的小组一片哗然，北师大明文规定不批准学生的外场商业活动，这个小组怎么能在体育馆前展销，而且持续两天?小组成员潘保树解释，他们是以展示师大校园景观摄影展的名义申报的活动，参观的同学若是看中了某张照片，只要留下订单信息，他们就可以帮忙制作成笔记本，并在一两天内送至顾客手中，收取每本10元的价格，由于现场只接收订单并未收一分*，这才让宣传活动钻了个“空子”。

说起这个摄影展，潘保树捏了一把汗。摄影展的照片均来自人人网，小组成员一时间无法与作者取得联系，然而7天的创业期不等人，他们只好在网站上给作者留言，告之使用详情，一些作者看到信息后欣然应允，而更多人未见回音。当日在活动现场就有一名男生指着一张照片，质问潘保树，这里怎么出现自己拍摄的照片。潘保树心头一愣，下意识地一把握住男生的手，诚恳地向他道歉，并解释活动的性质，由于小成本投入，他们无力支付版权费，表示只能赠送一本笔记本以求弥补。他们的诚恳得到了拍摄者的谅解。

李旭琬告诉记者，笔记本市场的**模式是实现规模经济，一次进货、加工几十本笔记本，几乎没有成本优势可言，更抵不住供应商和顾客在价格上的“两面包抄”。一本售价25元的纪念册，从每本进价15元、17元、20元，一路涨至22元，22元还是周边供应商的*低报价。与此同时，顾客的砍价水平越来越高，每本定价10元的笔记本竟以团购价8元出售。几日经营，财务部的利润柱状图已经矮下了一大截，小组开会紧急商讨出阶梯状定价的方案——笔记本售价一本10元，两本19元， 3本28元，4本以上，每本9元，这才扭转了利润直线下降的局面。

一周的创业实践结束，雕刻回忆文化公司获得了809元的纯利，一周回报率达64.7%，一位老师近期还预备向他们订购120本笔记本。