浪漫短片聚集“粉丝客户”

公司刚成立不久，董松岩他们便通过朋友的朋友介绍接到了**笔业务：给一家污水处理厂拍视频广告。订单拿到手，他们却不知道应该报价多少：定高了争取不到客户，定低了又可能“坑”了自己。3个人根据成本一估计，决定报价5000多元。

客户接受了这个报价。他们用**时间拍摄，*后剪辑成5分钟的视频，交到客户手里，对方表示满意。当时整个团队都很兴奋：“这个月不会亏本了。”

创业初期就是董松岩创业团队的实习期，他们慢慢完成了从学生到社会人的转变。在这期间，他们仔细分析公司的每一单业务，以及自己的优势和劣势，总结怎么能比别人做得更好的经验：“让朋友知道我们在干什么，我们的诚意和认真让客户放心，品质不比大公司差，性价比高。”

除了朋友介绍，天堂映画公司的不少客户来自自己的“粉丝团”。2007年，董松岩带领公司拍了4部剧情短片，全部在网络上投放，并参与大型比赛，目的便是打响“天堂映画”的品牌。

这批风格唯美、讲述青涩爱情的短片在互联网上传播后迅速蹿红，并为“天堂映画”聚集了一批“粉丝”。公司的**笔大单报价2万元就来自东湖高新创业街的一位“粉丝”，主动联系“天堂映画”洽谈广告宣传片。

而这批作品参赛获得的高额奖金足以收回拍摄成本甚至**。其中《八点差十分》 获*届中国播客大奖赛二等奖，入选安吉**影像大展。

凭借这些奖项赢来的名气和“粉丝”带来的人气，天堂映画公司很快在业内积累了名声和口碑，开始吸引一批**客户。天堂映画与招商银行*度合作，为其拍摄宣传片。2008年，董松岩还与央视6套《爱电影》节目组合作，为其“爱拍电影”环节提供短片，甚至像东风汽车公司这样的大国企也开始与天堂映画接触，寻求合作。董松岩将之总结为“新媒体”整合营销和“微电影”创意行销，公司的业务量开始突破**元。