快书包徐智明：快递速度越快成本越低

“免运费、1小时送货”是网上书店快书包kuaishubao.com的标志，在各大主流电商平台纷纷取消免运费、采取收费限时达策略时，快书包不仅持续免运费+1小时，还将服务范围拓展到上海、杭州等6个城市，品类也由图书拓展到零食、饮品、日用等。

对于快书包创始人徐智明来说，做快书包有一套反向的思维，具体表现在：**：扩充品类但不扩充SKU(库存量)。SKU的数量，往往是外界和资本考核一个电商的数据之一，并且认为SKU越多越好，但快书包的思路是固定SKU，也就是品类会扩充，但是总SKU只保存在1000左右。

这也是参考了711的店面模式，有不同的品类但是固定的商品数目，徐智明希望快书包的商品不停的周转，比如这个月卖这三百种书，下个月就卖另外三百种书。

第二：送货速度越快成本越低。对于快书包*多的质疑是，订单少可以做到1小时送货，如果要做到大规模，还能**1小时吗?徐智明认为恰巧相反，订单送的越慢成本越高：目前快书包送订单平均时间是30分钟，1小时能够送两单，单个送货员绩效变高，如果更长时间送1单，反而绩效会变低。

第三：每个城市品类一样，只补货，不调货。目前快书包的做法是，每天从中心库房往小库房补货，不调货的原因是成本太高。未来快书包计划只在北京建大的中心库房，外地城市由北京中心库房统一发货。另外在尚未形成规模就拓展多城市，徐智明则认为反而能够分摊成本。

关于快书包的一些数据是：客单价接近100元，员工数量有80人，配送队伍60人，如果每人每天送30单，则会有**空间。在整个成本里面，人力占到70%-80%，仓储成本仅有10%左右。按照当当网CEO李国庆之前给徐智明的计算，快书包**书部分可以做到当当网的5%。

为了做快书包，徐智明卖了一套房、跟同事一起凑了100万元，获得了200万元的天使，一共是300万元起步，到去年7月这300万花完，又借了近100万元，一共400万元支撑到现在，已经办理完成**手续。

虽然不好说这是不是一个大规模的生意，但徐智明希望慢慢做，他的目标是2年后能**，发展到40、50左右个城市。