德国“山寨之王”：靠山寨网站成为亿万富豪

阿恩·布雷克韦恩(Arne Bleckwenn)脑子里突然就想到了一个10亿美元的生意：如果游客使用互联网预订公寓的房间像预订酒店客房一样容易，情况将会怎样?如果有一家网站能够让**任何一个地方的人们，能够租赁他们的公寓，多余的卧室，甚至是充气床，情况又会怎样?游客当然会因此节约资金，而对于缺乏现金却拥有额外房间的人们来说，他们则能够获得一部分额外收入。**年产值达到4000亿美元的酒店产业则会因此受损。

虽然这种想法有点古怪，但不知为何布雷克韦恩就认为它能够成功。他设想这家新成立的公司能够破坏酒店市场，就如同eBay已经破坏了零售市场一样。布雷克韦恩决定放手一搏。

在有这一想法的时候，布雷克韦恩仅仅只有28岁，但是他早已是创办公司的老手。早在他17岁的时候，他便创办了一个视频游戏粉丝网络**;在19岁的时候，这家**开始商业化运作。布雷克韦恩说，“当年我认识的每个人都还在参加聚会，我已经雇人并开始募集资金。当时，我就已经决定了自己的余生将会做些什么。”自从大学毕业后，布雷克韦恩获得了工商管理学硕士学位，并先后创办了两家公司。他*后创办的一家公司GratisPay，在2010年2月以七位数的金额出售给了一家竞争对手。

从那时开始，他已经着手准备，并向好友吹嘘自己规模更大、面向消费者的新公司。成年后的布雷克韦恩一直是驴友，因此他喜欢帮助单身驴友找到栖息之地的构想。此外，该业务的前景看上去非常广阔。布雷克韦恩说，“在纽约，你可以选择住在市中心的W酒店，每晚需要花费400美元。或者你也可以选择住在其他人的公寓里，每晚只需要花费100美元。这仅仅是W酒店四分之一的价格。而且可提供的公寓数量是无限的。”在两个月之后，布雷克韦恩便获得了一些种子基金，并使用这些资金创办起了一家网站。

当我今年3月份对布雷克韦恩创办的公司进行访问时，此时距这家公司成立仅仅11个月时间,但该公司已经拥有了350名员工,而且正在以飞快的速度增长。布雷克韦恩预计，新公司今年的营收将达到1.3亿美元。他说,“当我的上一个公司员工人数从零增至80人时,我曾想这是我所未遇到的*疯狂的事情。但是这一次,这已经达到了一个**不同的等级。”

或许这个故事听上去有点耳熟。一位富有野心的年轻人构想出一家网络公司,在吸引了部分的投资人之后,这家成立的网络公司吸引了数**的用户。你可能甚至认为听说过布雷克韦恩的新公司,因为它与Airbnb极为相似。Airbnb成立于2007年,是一家总部位于旧金山的公司,该公司从事网络点对点短期公寓租赁服务。在获得Y Combinator 2万美元的资金支持之前,Airbnb的联合创始人已穷困潦倒的无法支付账单。但是在“西南偏南”(South by Southwest Interactive Conference)大会中,Airbnb突然成为明星。随后,该公司已累计募集到1.12亿美元资金。

不过布雷克韦恩并不是Airbnb的创始人,在接受我的采访时,他也没有透露一个重要的事实：这个10亿美元生意的构想并不是他自己的。在创办总部位于柏林的在线房屋租赁网站Wimdu时,布雷克韦恩抄袭了Airbnb的基本功能,并大方的借鉴了其美国竞争对手的图形设计。在Airbnb页面的底部,该网站自豪的宣称《****》和CNN曾对该网站进行过报道。当然Wimdu目前还无法与Airbnb就此相提并论。

仅仅用了两个月时间,布雷克韦恩和他的团队便复制了Airbnb创始人花费四年时间才打造起来的网站。他们不仅做的悄无声息、速度奇快,而且还相当的出色。布雷克韦恩说,“这就是竞争。当然,Airbnb会对此非常不高兴。”

布雷克韦恩创办Wimdu,与Airbnb的创始人创办这家网站另一个不同之处,便在于布雷克韦恩的起始资金远超过2万美元。布雷克韦恩称,该公司的“种子”资本达到2000万美元。到2011年6月,这家公司已经募集了9000万美元资金。在这9000万美元资金当中,很大一部分来自于总部位于柏林的孵化器Rocket Internet(以下简称“Rocket”)。作为该孵化器的联合创始人之一,39岁的奥利弗·桑威尔(Oliver Samwer)以其**、残忍、以及**的盗用硅谷***、*闪亮的创意而著称。

德国是**企业家所占人口比例*低的国家之一。德国人向来行事谨慎,绝大多数人至今仍不愿使用信用卡。在这样一个国家,桑威尔显得极为与众不同：一位虚张声势的互联网权贵,个人净资产估计达到10亿美元。桑威尔不仅是*重要,而且也是招致非议*多的德国企业家。在每年9月份德国科隆举办的欧洲盗版峰会(European Pirate Summit)中,与会者都会烧毁一位“盗版者”的肖像--这显然是针对桑威尔本人。管理顾问公司Concern创始人莫里兹·德尔布吕克(Moritz Delbrück)表示,“与桑威尔竞争几乎就不可能。他更受纪律约束,工作更加勤奋,在赢得胜利之前绝不会停下来。无论合法与否,他都会参与。”

如果你能够想到一家美国热门的网络创新公司,桑威尔和他的两个兄弟马克·桑威尔(Marc Samwer)和亚历山大·桑威尔(Alexander Samwer)绝对已经在**某个地方山寨了这家公司。桑威尔兄弟把他们的山寨团购网站CityDeal做价7亿美元出售给Groupon;他们山寨Zappos的网站Zalando,目前已拥有3000名员工,预计今年的营收将会超过10亿美元。这样的例子数不胜数。

从去年12月至今年5月初,桑威尔兄弟的Rocket已经山寨了移动支付公司Square、闪购网站Fab、Zappos和亚马逊。事实上，Rocket山寨了两家亚马逊公司。一家位于印度尼西亚首都雅加达，该网站称为Lazada;另一家位于伊斯坦布尔,称为Mizado。桑威尔表示，“我对企业的成长有瘾。*快速度的增长。我喜欢F1方程式赛车，不喜欢高尔夫。”

虽然一项业务的推出难免对遭遇山寨,但是在过去的几年当中,技术已经产生了新的动力。美国俄亥俄州大学费歇尔商学院教授石家安(Oded Shenkar)表示，“模仿的速度正在飞速的增长。”到上世纪80年代,企业发布创新型的产品至竞争对手模仿出这款产品的时间已从数十年缩短至数年。如今,即便是像汽车这样复杂的产品,模仿并推向市场的时间也被缩短至一年以内。一家成功的互联网创新公司,只需要一个下午便能够山寨出来。当然,绝大多数的创新公司将会在数月时间被其他人山寨。

毫无意外,美国创新公司对这种山寨行为并不友好。当Airbnb得知Wimdu的存在后,Airbnb向公司用户发送了一封电子邮件，称：“我们已经发现，那些欺诈的艺术家有着山寨网站的履历，从他们的社区肆无忌惮的盗取创意，然后再把创办的公司出售给创意原创公司。”

绝大多数的硅谷企业和美国商业媒体，一般都会赞同Airbnb的态度。美国人喜欢原创，培育出了一个企业生存的天堂。但是准确的讲,山寨是否有错?山寨者是否对被山寨的公司永远有害?我们为何要坚持像对待艺术品一样合理对待**的企业创意,因为它们从来没有，也永远不会被山寨?

石家安表示，“这就如同是宗教一样。”在他看来,美国企业一直在不切实际的强调创新，而忽略了一个基本事实,即许多**的公司--如西南航空公司、沃尔玛、苹果均拥有伟大的山寨产品。毕竟，苹果并没有发明MP3播放器，触摸屏智能手机或是平板电脑。苹果借用了其他人的创新，并优雅的把这些专利应用到产品当中。石家安说，“一家创新公司如果来源于山寨模式，几乎所有的美国人都会对此失望。但是如果一家企业遵守规则，合法行事，所有的一切都将变得合法。它为什么不使用一种已经在世界上其它地方去的成功的商业模式?”