“不只卖仪器”：后进公司的行业坐标

近年来危及国人饮食安全的三聚氰胺和瘦肉精，都没有逃出智云达检测的“法眼”。正是由于食品安全问题的频发，这家原本藏于科研院墙内的小公司，逐渐走进了大众的视野。

同样走出深闺的还有据称可以用太赫兹等技术检测“地沟油”的数家上市公司：过去一周低迷的A股市场上，以大恒科技为代表的8只“地沟油”概念股，连续逆势涨停或红盘报收。“虽不排除二级市场游资的炒作，但估值溢价确实反映了公众的情绪和期待。”一位行业观察人士指出。

而其中一家上市公司的负责人在接受本报记者采访时，以抱歉的口吻说道：“很遗憾，能在中国食品行业出名的，很少是因为‘好事’”。

比起这些上市公司，刚拿到A轮风险投资的智云达在公众领域远不算有名;一千万左右的年营收额，在它所处的食品安全快速检测的细分领域内，排不到**梯队;连投身行业的时间也落后于广州达元、吉大小天鹅、厦门斯坦道等老手。

“新希望集团一张上亿元的单子，就能盘活一家做食品快检的公司”，然而，在一个主要依靠**和企业大宗采购的行业内，后进意味着难以在正面招标的战场上“虎口夺食”。小公司智云达需要绕道而行。

“做单点检测难以存活，大公司可以从仪器或生化制剂入手，我们却必须换个方式想问题。”智云达创始人桑黎川告诉记者。现实迫使智云达按检测的需求布局产品，“在三聚氰胺或地沟油可能出现的任何一个环节进行检测”，而不是以监管方的单位客户作为目标主体。

因此，智云达做起了打包出售产品和服务的生意。“不只是卖仪器，而是为工商、质监、药监等七个部委以及企业客户，提供食品安全快检的解决方案，同时整合其他公司的快检资源，配置快检项目。”桑华春说道。

智云达得到了中国农业大学食品科学与营养学院院长罗云波的*肯。在后者的倡导下，中农与智云达合建了研究生培育基地，公司的链条上，又加入了科研实力的储备。