从游击战，到攻坚战

点心是个相对低调的公司，如实地反映着管理团队的风格。在点心之外，哪怕在创新工场家族的范围之内，也很少有人**明白这家公司的意图。对于已经有过三次创业经历的张磊来说，这是一种生长的哲学。“我们不想让竞争对手知道，要不然死都不知道怎么死的”，张磊告诉新浪科技，前不久一位大佬级的“竞争对手”很惊讶过去点心的发展路径，并且总结说：你们就想不打枪的悄悄进村。

那么，点心现在到底走到哪里了?

今年4月，重心已从2B侧转移的点心，开始进行2C侧的商业变现试验。试了很多，有好有坏。其中就包括移动互联网的展示广告。试验结果显示，这个行业中还不错的****公司每月营收也就在数**万左右，而且广告主意愿尚低。点心每月分成近**。

“太杯具了，就这么一点*”，张磊很快发现了展示广告的天花板。于是在这条路上，点心开始做转化率的试验。这次的结果显示，游戏产品上的用户转化率可达千分之三，而且每个用户的ARPU值(每用户平均收入)达到了几百元。

受此鼓舞，点心开始**研究如何驱动用户流向游戏平台。点心精品是WebApp方向探索的一个产品，向用户提供多个领域的**应用，而其中四成流量都与游戏有关。

而基于上述产品转化率可以提升到千分之二十。在这背后做支撑的是数据挖掘。点心把上亿次的日点击中与游戏相关的挖掘出来，再做相关性的**，转化率自然得以提升。而数据挖掘又与张磊曾经的搜索业务息息相关。

总结来说，现在的点心有三条产品线。**是工具产品线，以安卓优化**、点心电量等为代表。第二是内容产品线，进行应用内的流量数据挖掘。第三条被定义为点心内部孵化的小产品，类似点心拨号这一类。

至于创业初期的点心OS，已经走上另一条战略合作的方向。即点心提供技术支持，合作方进行操作系统的包装和产业**。点心选的合作方比较低调，但预计明年会有上千万的手机出货量，并有进一步的资本层面的举措。

张磊说前两个主要的业务线，年底都将达到盈亏平衡。在新业务方面，之前多次被谈及的WebApp还没有**成为点心的战略，但探索一直在进行。例如上面提到的点心精品，就被称作“一种介于App和WebApp之间的一种可实用化技术”。

“去年我们是游击战，打一枪换一个地方，求生并寻找机会，抓的是时间窗口;今年上半年，我们基本开始骚扰县城”，张磊说“现在没办法，已经进入攻坚战，必须进入大兵团作战、城市争夺了，否则就会失去竞争能力”。

怎么攻坚?在战术上继续坚持单点突破;在战斗上要增兵，点心明年团队要扩大50%;而在战略上，张磊引用了这样一句：高筑墙、广积粮、缓**。