我们能从外贸电商的发迹史中学到哪些启示？

这类业务模式的主要收入来源是*取商品的差价，在扣除物流、税收、**、人工等成本之后，eBay等平台还会向卖家收取一定销售额扣点。

*立的外贸B2C电商在**模式上和那些依托eBay、Amazon是类似的：即*取差价。但不同的是*立B2C外贸电商不需支付平台销售额扣点，但是在海外市场的**营销费用，会占据相当大的一部分成本。

对于不做货的外贸电商，一种是做外贸电商平台，如敦煌网、阿里旗下的速卖通等;另一种是第三方服务商，如四海商舟，为供应商或品牌商提供外贸营销解决方案。

对于敦煌网、速卖通等外贸电商平台，其收入来源较为多样化，例如从每笔成交订单中提取一定比例的佣金、对平台显要位置收取一定的广告费、竞价排名、或其他增值服务费等等。

像四海商舟等第三方服务商企业，主要的赢利点在于收取服务费。其中有的按项目整体计费，有的也按效果付费(相当于分成)。

在外贸电商发展的**时期，行业内流传着这样一句话：不能**的外贸电商都是耍流氓。实际上，在外贸电商的繁荣时期几乎全行业**，很多成本只有几块*人民币的东西，卖到欧美等国家在售价上可以直接乘以六或十，甚至更多。

就拿兰亭集势来讲，其*先起家的品类是婚纱和礼服。2009年左右，兰亭集势发现国内的婚纱和国外的婚纱在售价上相差很大，在国外，买一套一般的婚纱至少要一千美元，而国内的婚纱价格相对于国外要便宜的多，于是在2009年初，兰亭集势开始在自己的B2C平台上销售婚纱，售价大概是在一百到四百美元之间。很快，婚纱在兰亭集势的平台上一经推出，便受到了国外消费者的**。

除了做婚纱，做**仿品也是一个高利润的买卖。就拿一款高仿的Gucci手袋来讲，其在国内的生产成本大约在两百元以内，但通过借助外贸电商的平台卖到国外去，售价基本可以与真品售价相当。这其中的利润就不言而喻了。

但之后，由于进入者迅速膨胀，使得外贸电商逐渐告别了“在地上捡*”的时代。但即便如此，相对于很多内贸电商来讲，这依然还算一个值得深挖的领域。