家道中落，开网店卖烧烤

说他“出身豪门”并不过分，李烨家原来开了一家**大酒店，在老家盐城颇有名气。他参加过3次高考，大学后拿的是每月至少5000元的生活费，是校园内的富二代。

但2003年，由于生意失败，李烨家里破产了。他父亲尝试过去扬州从事螃蟹养殖，但遇上**和发大水，养殖场也黄掉了。失去经济来源后，李烨曾干过搬箱子等一系列苦活，*终无奈辍学，家庭也四分五裂。

回到盐城后，李烨向一家烧烤摊**拜师，为其免费打工来积累经验，随后自己也在大学旁边摆起了摊，没想到生意很不错。解决了生计问题后，他果断地再一次参加高考，考进了上海出版印刷高等专科学院。

在读书期间，李烨的父亲也将家乡的烧烤摊搬来上海。大学的几年中，李烨曾经尝试过互联网创业，但因团队问题而中途退出。毕业后，敢于冒险的他索性一拍脑袋，把烧烤摊搬到了网上，同时依靠线下门店形成O2O的联携效应。于是2008年11月，“原始烧烤”成立了，尽管**张淘宝订单在苦等了3个月后才姗姗而来，他总算长吁了一口气。

上网卖烧烤是个疯狂的挑战，仓储、物流都是难题。李烨一共自建了3个冷库，*大的一个常温库有70多平方米，就在店铺旁边。为了**食材在交到买家手里时不变质，他快递发江浙只用顺丰，备上泡沫箱和生物固体冰，可以保鲜24小时。

李烨说，一旦户外温度高于28℃，外地配送一律停止，上海本地也只发黑猫宅急送。 “像送到朱家角、东方绿舟的大单子，我们专车送货，用户货拿到手时冰都还没化。 ”

顺丰、黑猫的配送成本都很高，烤串往往是小本生意，这样岂不赔惨?李烨迅速动起了脑筋。 “现在90%的订单都是我们自行配送的，光物流员工就有70多人。不用诧异，这都是招聘的********”他说，烧烤店附近有上海理工、水产等5所大学，他以9—15元每小时的兼职报酬招聘送货员，利用地铁公交体系进行配送，其实成本很低。

“这样的好处是，虽然我只有一家店，却可以**全上海任意路口地点的准时达。 ”李烨说，烧烤往往是有计划性的，用户起码会提前**订，而且更乐意直接在烧烤地点提货。“我们订单不需要他们填具体的门牌地址，随便哪个路口、地铁站内、标志建筑旁边都能交易。 ”

李烨的网店中甚至连 “烧烤师”都能买。 “每小时100元的租金，有专业的********，烤炉也能租赁。 ”他说。