创业做平台的三个大问题

1、平台的**大问题是：让你无法做到创业者*需要的专注。因为你始终需要服务两种截然不同的用户：买方和卖方。

对连客来说，我们*早的想法是做一个“与众不同的经历”的交易平台，也就是一个线**验式消费的淘宝(如今我听到任何创业者说我要做XXX的淘宝，我就会在脑海里先禁不住的质疑一下)。这意味我们看似是在做一个产品，但其实要开发两个产品：一个是服务于线下服务提供方的后台，另一个是服务于线上消费者的前台。做一个好产品很难，想同时做两个好产品就更难了。更糟糕的是，如果这两个产品里面有一个没有做好，你就会面临下一个大问题。

2、创业平台的第二大问题：鸡和蛋问题。没有足够多的卖家，用户不会来你的平台;没有足够多的用户，卖家不会高兴更新你的平台——所以你必须做到两件神奇的事情：(1)用力将买方和卖方的流量同时带起来(2)**他们任何一边的流量都不会下滑。

很多创业公司甚至很难做到第(1)点，连客则花了很大的代价：我们在一开始就200个**质量的线下服务提供商和六万名申请内测的用户——这是大半年的线下商务拓展工作和一篇浏览量超过两**的博客带来的。前者是不符合创业科学的大量资源投入，后者则是极大的运气。

然后我们倒在了第(2)点。用户活跃度因为产品没有达到预期的粘性而下滑。如果你只用担心用户流量，那么还罪不至死，改进产品再争取把活跃度提上去就好。但是对于小平台来说，用户流量低于预期以后我们很快就看到了卖方积极性的下降。几个恶性循环后，两边流量都大打折扣，之前所有的资源投入功亏一篑。这个是创业公司很难承受的。

因为以上两个问题，大部分的平台型公司都停滞在很尴尬的位置：两边都有一些流量，但是两边都起不来。

3、这就会遇到创业做平台的第三大问题：低利润率。绝大部分情况下，在国内做平台，就得接受毛利率起步就低于10%、并且*终会回归5%或更低的现实。若你的人工成本和营收规模成正比，这意味着你的纯利率在1%左右。也就是说，一个月要有十万的纯利润，就得做到一千万的流水(想象一下)。所以当两边流量都勉强前行时，**就遥遥无期了。久而久之，你的热情、信心、工作和生活状态都会被这遥遥无期消磨殆尽。