齐家网邓华金：从一个应用杀进移动互联!

未来几年我们认为O2O，不管是线上到线下，或者线上线下融合，核心一定是解决一个问题，就是要做产业的变革。O2O未来机会点一定是关注在两个点:一个是你是不是能改变消费者在行业里面的决策方式或者体验模型;一个是你能不能重构这个行业的价值链或者产业链，使价值链的效益变得更高。

价值链主要由三个部分构成。**是信息流，这在里面是核心的，你要成为垂直里面改变这个行业的，*先关注能不能使信息流传播的更快。第二是资金流，我们看苏宁和京东，比如说苏宁100万，一年因为这100万库存产生的销售额是多少?比如说6倍，也就是600万，也就是说你的库存要周转2个月。京东一年22次，因为什么呢?他100万的资金能产生2200万的销售。互联网一定会让你的动销率大大提高。第三是产品线服务供应流。

做高决策频率低的产品

全世界的互联网企业无非是以下几个分类：提供信息，提供社交服务，提供娱乐，生活服务类。提供信息*大的企业是**，社交类的是腾讯，电子商务的是阿里，娱乐在中国是比较分散的，没有平台级的。生活服务类在未来也会有类似BAT这么大的公司，现在来看**的机会比较大，因为**显然是入口级的公司。**基本影响用户所有碎片化的时间，而且黏性超强。PC端的时间基本是可以测出来的，基本上是晚上7点到10点多，但**时间是反过来的，基本上5点到7点多是高峰。如果放到整个社会生活服务领域内，它的改变是如此*大的。这恰恰是说在移动互联网领域内一个*大的机会，所有场景都是我们的创新点。

如果要做移动互联网这个行业，*先一定要从一个应用杀进去。一旦去选择交易频率非常高的，决策很低的东西，意味着像这种平台入口级的需要非常大的资金。腾讯为什么那么成功?*先它有流量。第二产品非常好。如果再对某一个产业有了解，你再去做基本上就死掉了。

如果做的东西门槛不高，又是流量入口级的东西，那基本上别做了，因为BAT一做，你没有任何机会。往往高频率低决策的东西都是入口级的，比如说典型的传统行业—餐饮行业，它就是高频次、低决策的消费习惯，供应链分散，供应链服务半径有限，用户基数大，流量入口级平台的战略决策。所以在创业的时候，我们一定要想好进入哪个领域。

服装行业的淘宝，它是从用户个性需求驱动上游供应链变革。通过一个款式快速的更替迭代改变整个产业链。做女装如果无法快速推出款式，而且能满足用户喜好，基本上不可能有什么机会，所以淘宝让整个产业款式更新速度非常快。

齐家网就是一个高决策频率低的产品，这个产品BAT一般不愿意做，为什么呢?因为这都是苦活、累活，要花很长时间深入到这个产业去。而我们今年已经有四十几个分公司，十几家店，明年我们要开八十几家店，开一家店就要一千万，我们计划五年之内开满三百家店。

从未来互联网和传统产业深入合作，这也是一种模型。比如医疗领域、健康领域、理财领域。我大胆预测一下，未来中国会诞生非常多垂直类互联网和传统行业相结合的企业。但是这些产业所有的典型特点一定是高决策的，一定要有专业的人员给用户做顾问，提供解决方案。而且决策不一定频率很高，因为往往频率不高，附加值很高，用户才需要**。