免费的商业逻辑！

对于客户信息管理系统而言，一个传统的商业模式是按照软件收费。不过，云掌柜准备采取**免费的策略，后期可以帮助客栈做分销，还可以收取一定的技术服务费用。

“卖软件是传统的思路，我们现在希望用移动互联网的思路来挣*。比如淘宝的方式。开店是免费的，以后靠增值服务来挣*。”赖洪波说。

在这种逻辑下，云掌柜在推出之初开始进行集中地面**来获取大量用户。赖洪波透露，地面**的接受度不一。接受度*好的是已经在携程、艺龙等互联网上进行分销的客栈，他们已经尝到了互联网的甜头。那些地处**地段不缺房客以及是**不用电脑手机的客栈**接受度就很差。

在过去的四个月间，通过地推，云掌柜已经覆盖了全国所有的知名古镇，甚至泰国清迈的连锁客栈也开始尝试云掌柜。截止到目前，云掌柜总客栈数超过1500家，*近每天增加客栈数量接近100家左右。

在推出云掌柜后，米途不可避免地遭遇竞争对手以及OTA*头的竞争。对于竞争对手而言，米途采取了接地气的方式，*席产品经理一直在客栈一线，深入客栈，了解客栈产品的文化。在产品上加快迭代速度，以保持**。

对于携程和艺龙，赖洪波把他们定位于合作伙伴。“携程、艺龙是城市部队，我们现在是农村包围城市。如果能够把这些千万的长尾应用比较经济的、移动互联网的方式来覆盖，对携程、艺龙而言是补充。云掌柜就成为他们的供应商了。”