创业要迎难而上，如果不难价值也低

我发现以前想了很多的点子，回头一看别人都做过了，没做的都是一些硬骨头，如果不跃过这个坎儿的话产生价值也很低。即使是一个非常新的点子，如果一些*头们发现有价值的话，翻个身，就把你压死了。

但是，不是说什么难的事情你都去做，一定要知道这个难，难在哪里?另外，你有没有解决这个难点的方法和工具，*后有没有坚韧不拔的毅力。比如我们创业的时候，当时分析做电子商务，早期我在亚马逊做电子商务，而且代表亚马逊到中国来收购**，知道中国电子商务的机会是*大的。

我们就分析中国电子商务，发现很多垂直领域都有了，有做服务商的，有做图书的，有做各种各样的垂直领域的。我们说为什么不能什么都卖呢?比如卖百货或者快消品，大众所需。我说这个点子应该很好、很新，结果一去看，这个点子并不新，有很多的尝试。

我发现这么好的想法，他们为什么没有做起来呢?难点在于供应链的管理。知道难点不要紧，要看我们在这个方面有没有核心竞争力，能不能解决这个难点，有没有价值?

我们克服了这个困难以后，发现这个对于我们现在的发展贡献是*大的。一是避免了当时与其他品类的直接竞争。二是大众所需，获取顾客非常快，我们现在有1.5亿的顾客。三是快速消费品，顾客购买力非常强，所以迅速帮我们建立一个活跃客户群，为我们后续发展打下基础。难不要紧，我们知道难点在哪儿，可以解决这个问题，而不是哥德**猜想，完 全没有办法去证明。