踏实做IT企业的服务商

现在，华云数据更多走代理商的渠道模式，我们做OEM，给渠道商更多的产品**。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年*次创业时开发的软件，谈合作的沟通成本很低，可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。

全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司，从运营商采购IDC资源，再卖给*终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在***方向上发力，也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会***工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。

这两年，中国的云计算发展非常快，其实大家技术都差不多，拼的是谁*懂用户，懂得以怎样的产品形态卖产品给客户，让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是中国*早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时没申请**(哈哈大笑)。

玩互联网，可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些互联网创业者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼，但他们觉得是一种乐趣。有时候想想，我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下，但我们不行，得24小时盯着他们的服务器，不能宕机，要**他们业务的连续性。

但毋庸置疑的是，我们的市场空间非常大。中国从1997年有IDC开始，业务持续增长。IDC业务*有可能**的就是云计算，这个在美国已经被证实。Rackspace公司就是很好的案例。我们现在从业务规模到客户规模，发展都非常快。到2014年年底，我们的客户数量应该有20万，2015年预计会达到50万。我们还是比较有可能上市的。