化解移动互联网教育沟通的羁绊

在线教育做内容、资源平台承载相对比较重，蜻蜓互信这样的沟通类平台则是轻应用。卢子印表示，传统家校通的生命周期长，市场已经具备了将其替换的可能性，并且这类产品背后的商业价值**。很多人想做这个行业，关键是对教育行业的深刻理解，并明白在现有的教育格局下该如何进行**。

在卢子印看来，蜻蜓校信在产品属性上是APP，但**方式上却是非纯互联网的APP**模式，这类产品包括其他K12教育沟通类APP产品应用**的*大门槛是学校。目前有三种模式可供选择。*先，教育行政体系施压，自上而下**产品，但这个相对敏感;其次，老师反推，老师用带动家长用，但这种方式用户规模增长有限;但这种方式用户规模增长有限;*后，学校用带动家长用。蜻蜓校信正是采用此种方式，产品被学校认可，实行免费且拥有很强的用户粘性时，产品聚合力形成，后来者要居上，把原来的用户吸引过去就很费劲。

卢子印说，希望把蜻蜓校信做成一个品牌，但不是垄断或一家*大，因为每个区的文化、教学方式都有所差异。但他们正在努力构筑自己的先发优势，主要体现在两点。一是用产品本身的内容去绑定用户，用户一旦养成习惯天天使用后，转移的成本就高，可能性也会小很多，当孩子的点点滴滴都融入蜻蜓校信中时，家长不会轻易去试用另一款产品;二是解决学校的门槛，只要蜻蜓校信在运过程中整体保持良性状态，学校渗透率达到一定程度时，学校从时效和稳定性上考虑，便能保持长期的合作发展。

就商业模式而言，卢子印认为，未来**点会很多，比如O2O模式，做媒介平台等。目前部分**雏形模式正在实施和验证中。他说蜻蜓互动在这个细分市场搭建了一个平台，拥有了一定的用户规模，这些用户又是*真实的目标准用户，两者结合形成的市场潜力和价值是难以估量的，也会有无穷的想象空间。