雪中送炭的空降兵

凭借IDG的**笔天使投资，好耶在2000年的互联网泡沫中苦苦支撑。在那场突如其来的行业危机中，大量网站根本没有*来支付广告费用，不但导致好耶的业务量急速下滑，还让好耶干了活却收不到*，仅欠款就超过了2000 万元，公司资金链濒临断裂。

“很多客户因为没*给服务费，就拿网络广告位置抵债。可是网络广告位置在没有卖出之前，只是库存，不能成为公司现金。”王定标决定搬救兵。他找到了某4A 广告公司客户总监的朱海龙，在长达8个月的时间里，他几乎每周都会约朱海龙出来吃饭，跟他聊公司的业务与进展，以及这个行业的未来。

当时的好耶才二三十人的规模，没**写字楼，也没有名气。但在王定标不断灌输下，朱海龙开始理解网络广告。“只要受众在不断增多，它就有媒体价值，就是有前途的。”

朱海龙刚刚加盟好耶，就面临30 多位员工等着发薪水的*大压力。在*为困难的时候，公司账户上只剩下80 万元现金，风险投资又很难找。“怎么办?我们就只能自己养活自己。”朱海龙的办法，是借助传统广告业的经验，卖掉这些广告位，把2000 万元的库存转化为现金。

那段时间，朱海龙让王定标、杨炯纬、甚至王建岗都参与公司销售，人人皆兵。“不断地跟人介绍好耶在做什么，能给你带来什么。刚开始做的时候，我们连5000 元的广告单子都接。”

这期间有一个有趣的段子—*初好耶拖欠了网易257万元，朱海龙跟丁磊的弟弟丁波说：“如果现在还*，好耶就会死掉。”结果丁波被打动，答应了帮好耶向丁磊求情，延迟还款并分14个月还。后来丁磊大手一挥，还给好耶免掉了57万元。

多年后在马云办的西湖论剑上，丁磊旧事重提，开玩笑说：“海龙，欠我*还干净了没有?”玩笑归玩笑，朱海龙也曾对媒体称：“好耶的发展还得感激丁磊。”

靠着这样的韧劲，也利用过去做传统广告积累的大量资源，朱海龙带领这个年轻的团队一步步把死的广告位变为现金流，好耶终于渡过难关。2001年8月，好耶实现单月**。

经过这一事件，好耶内部对朱海龙的能力非常认可，认为他的加盟简直是“雪中送炭”。至此，好耶的“梦之队”构建完成。王建岗是创始人，是好耶的技术灵魂;王定标为*席执行官，管理日常公司运营;而杨炯纬和朱海龙的职责比较相同，都负责销售业务。但不同的是，前者更认可王建岗“技术为王”的核心思路;后者对财务敏感，擅长传统的广告营销。

这样的团队建设，一度非常符合当时好耶的发展态势。但是，好耶的命运似乎从一开始就被资本牵制，多次和资本缠绕，被资本转手，自始至终都无法掌握主动权，以至于百般努力也只是为资本做嫁衣。