看到相通点：从路演到社群

虽然龚天金已经做了那么多期免费的路演，但他并没有尝到甜头。他开始思考一个可以变现的方法，直到2014年初**的**红包，龚天金觉得这是一个新的机会。

“当时我的**好友很多都是游戏圈的人，我发现只要丢个**群的二维码在朋友圈，不管是什么群，立刻就能**。”这种速度让龚天金想到了2011年的微博。为了尝试这种新的东西，龚天金他们团队每天在线16个小时，每天发两次红包。

“我们大年三十、初一、初二这三天，每天在线16个小时，就组织*红包，甚至行业内组织*红包还上了央视。”龚天金说，红包的疯狂才促使他*后走向了创业之路。

“基于微博做营销的公司*了很多*，微博也上市了。这就是微博那个时代关系的转变，造就了很多大V，那时候是追随关系，类似于追星。但我们觉得**是一种泛关系，互动性比较强。而追随关系下的互动几乎为0，比如给微博大v发私信，他不会回你。但给**某人发信息，他就会回你，因为这是一个熟人关系。而经过红包的洗礼，**已经变成了泛关系。”

龚天金表示，因为*红包而认识了很多*红包的人，经过大家的推荐又会认识更多*红包的人。借用这种方法，在*红包期间，龚天金他们一共建立了5个百人群，再以10元门票*让别人加入红包群*红包。以这种游戏化的方式将红包群的红包金额放大，类似游戏里面的拉付费。

通过红包可以迅速建立**群，但并不能让群在没有红包的情况下也能活跃起来，所以龚天金他们想了另外一种方法。

“我们尝试用游戏化的思维去运营**群。就等于，我们设置了一个游戏，这些进入到**群里的人就会玩这个游戏，既然是游戏，那么我们只要导入一批种子用户，游戏玩家就会越来越多。”于是，龚天金给红包群里的用户设立了新手村、主线任务和副本。

“比如你想要进入我们这个群，我们会先给你做一个新手引导，告诉你能在这个群获得什么。新人村还要每天八点在群里签到，不签到我们就可以理解为僵尸，如果是僵尸就会被踢出这个群。等新手村过了，他们会开始进阶到主线任务，这个阶段就是做推广。”

龚天金告诉盐科技，他们当初筛选人进新人村的时候，其中一个标准就是好友粉丝数量过了1千。

龚天金告诉盐科技，当他们手里有很多这种有优质朋友的人在群里的时候，他们就可以对外去包广告，然后把接到的广告分给群里的人发到朋友圈进行曝光。

“因为我们本身是一个游戏化思维在运营这个群体，所以我们推游戏和移动应用都是很擅长的，因为我们自身就是移动端的产物。”龚天金他们团队的客户主要来自于游戏，更多的是从龚天金的朋友圈了解到这种模式。

“我们建的群大概两三百个，群内单个成员加入的群甚至有上千个的。我们初步评估了下我们外围的群可能就有好几万个。”这么多的群仅凭龚天金他们团队自己打造显然是不现实的，而他们自己建立的两三百个群也费尽周折。

“我们当时建群遇到的*大问题就是，一个**只能建4个百人群，于是我们就去买了一堆电话卡。具体买了多少不记得了，但是我记得当时仅我们建的两三百个**群在后期接单后的时候有单个群转化率达到了80% 。龚天金认为，他们的转化率之所以这么高，这是因为整个群体的关系都是泛关系。” “现阶段的推广方式都比较原始，都是通过手动截图给客户看我们的效果推广。但是我们已经有很强的技术团队在做技术支撑。等我们技术这块实现了，我们就不需要手动截图，我们也能看到是否分享过。”

在管理了那么多**群后，龚天金觉得对他们来说*好的是150人的群。“因为好管理，而且覆盖度高，同时做要做高端路线*好还是150人适合，100人有点少。”龚天金也坦言，如果要建150人的群，他就必须要买沃卡，“买沃卡，成本就又上去了。”想到这，龚天金无奈的摇了摇头。