广告天花板下的求变

*近一两年，随着移动终端、旅**业的突飞猛进，“偏安一隅”的户外资料网也感觉到了压力。而且以广告为主的**模式将面临瓶颈，因为通过十多年来的开垦，户外资料网把行业里面该做的广告已经做得差不多了。

快触到广告的天花板了，户外资料网求变的时候到了，必须去扩展新的**模式。对此，户外资料网考虑过销售户外用品，但整个户外用品销售竞争非常激烈，而且价格透明，类似中间商的户外资料网利润不大……后来，户外资料网想到做和用户群相符合的东西，*终选择了户外出行市场。杨伟认为：“这个市场没多少人做，而且没有几家好的做线下执行非常强的公司。”

今年6月4日，户外资料网旅游线路电商平台“去哪玩”上线了。杨伟向《创业邦》透露，截止7月1日的统计数据，“去哪玩”的销售额快达到200万，超出了团队预期。该产品目前仍在测试阶段，在研发中，存在流程不太熟悉，大额支付受限等问题。“现在大多线路客单价高达6000到7000元，而且很多用户多个一起报名参加，支付总额增大。而支付宝会限制大额支付，导致很多人下单了，*终因支付问题放弃。”

户外资料网“去哪玩”和途牛、携程等不同的是，后两者解决的是人们去了哪儿，而户外资料网更多解决大家玩什么。杨伟举例，一条去巴黎的线路，常规旅游线路是去购物去埃菲尔铁塔。户外资料网组织的线路可能是租辆自行车，在小巷子里穿来穿去。杨伟介绍说：“我们带有深度体验，但这种方式现在接受的人比较少。目前参与的用户大多是老玩家，**景点他们10年前已经去过了，现在他们想去人很少或者没人去过的地点。”

在户外资料网未来的发展战略上，杨伟提出了三个方面：1.电脑端，还是专注户外运动。因为门户还承载着公司很大一块收入，需要加大力度去做;2.会**发展移动端用户，这是未来非常重要的一块;3.*核心的是“去哪玩”，线路销售将会影响未来公司生存的问题。