年龄偏年轻，层次偏草根

刘进龙在《创业邦》记者面前演示了比邻的随机通话功能，这也是比邻在2013年5月上线时就具备的一项初始职能。

由于没有设置性别筛选条件，刘进龙的呼叫被随机分配给了一个男生。在不到五分钟的电话聊天中，得知这名二十岁左右的年轻用户身在成都，由于家境不错，暂时不用读书也不用工作的他感到无聊，开始尝试用比邻打发时间。

他正好代表了刘进龙所描述的典型使用场景：当用户不知道做些什么时，能够想起比邻。而这些经常有闲暇时间的用户中，不仅有大量的学生，还有生活中交际范围相对较小的年轻人，比如需要守店的店员、新入伍的军人，或者异乡的打工者。

“年龄上偏年轻，层次上偏草根”，比邻 A 轮**的财务顾问、清科资本**经理郑烜乐这样总结比邻主流用户的群体特征。根据刘进龙透露的数据，比邻的用户中有70%以上的用户都是90后，空闲时间多，并且乐意尝试新产品。

刘进龙的灵感来自于一部名为《爱情呼叫转移》的电影：徐峥饰演的男主角通过一部神奇的电话，前后邂逅了十位女性。这部电影诞生了比邻的*初形态：通过一款App，用户可以随机呼叫到另一位也在发起随机呼叫的用户，双方连接后，就可以像打电话一样直接对话。

刘进龙与团队“稍微做了下**”。产品上线的时候，曾推出过一部时长为12分钟的微电影《什么叫**》，为了节省费用，比邻的运营总监王群斌还在里面出演了一名角色。

但他认为大多数新增用户还是来自于用户的口碑**，前后所有的**成本算到2000万的用户身上，“一位还不到一毛*”。

在比邻对用户数据的分析中，40%的用户来自口碑**，30%以上是受到微电影的影响。这个名称中带有性暗示的视频给刚起步的比邻带来了大量用户。上线19天之后，比邻的注册用户就达到了100万，由于故事讲得温暖，还吸引了相当一批女性用户。到现在，这部微电影在每个主流视频网站上的点击量基本都超过了500万次。

2011年底，晨兴资本开始与比邻接触，当时比邻还是一款侧重于生活休闲等软知识的轻问答App，团队也都在厦门。据晨兴资本此项目负责人袁野描述，在和三名创始人沟通时，发现这个多为90后的年轻团队经常会有一些突破常规的思路，这让他很感兴趣。

“简单粗暴”，一名曾经和比邻团队谈过合作的**人员这样评价比邻的营销风格。《什么叫**》的成功之后，比邻还推出过一系列的互联网电影，走的则是“一半海水，一半*焰”的**策略：既有校园题材的《青春如期》《致爱》等，也有《什么叫**2》这样以电话**为主题的喜剧片。

每晚八点之后是比邻活跃度的高峰期。据《创业邦》记者观察，白天打开比邻时，随机呼叫同时在线的用户数约有2万名;而到了晚上八点钟之后，这一数字甚至能达到30多万。