代理也要懂用户!

我们发展中*重要的几个节点都跟《水果忍者》有关。这款风靡**的单机游戏，我们拿到了它的*家代理权，之后又拿到了它的源码，*后我们把用户价值变现。这个过程也是我深入理解商业模式的过程。回想起来，创业就是策略、方法和决心。

策略是什么?把精品游戏拿过来。但这只是个营销的事情，仅仅这样是没有竞争力的，很容易被淘汰掉。这时就要想如何不被pass掉。靠关系不可能，靠**那时还做不到，那么，参与游戏的设计必然是*佳选项。于是，策略有了——拿到《水果忍者》的源码。方法也有了——中国有这么多智能机存在游戏的性能适配问题，那我们就去做适配，基于游戏产品源代码进行二次开发。接下来更重要的就是看怎样有决心把这件事做起来。

当时跟《水果忍者》的开发商Halfbrick Studios谈的时候，对方对我们*大的疑问并不是能力问题;他们*担心的其实是中国公司诚信与否。为什么要相信iDreamSky(乐逗游戏的母公司)?

诚信是我们要证明的。刚开始，我们仅仅是拿到《水果忍者》适配部分的代码，帮对方做性能适配。我们抓住了这个机会，把适配做得很好，从简单合作中慢慢构建起了双方互信的机制。对方看得到iDreamSky是真正地在专注做这一款游戏。**，我们并不宣传自己的公司，而是一直突出《水果忍者》为公司的**产品。另外，我们用大量资源的倾斜向对方证明我们是有价值的，我们将公司大部分资源都投入到了《水果忍者》的运营上。第三，就是效果。我们能够让所有的机器都能运行《水果忍者》，实现全渠道覆盖，大大降低了对方的成本。*重要的是，我们没有拿着适配的代码马上去copy这款游戏。

代理了《水果忍者》之后有了更多海外精品游戏进来，这种情况其实我们当时并没预料到，也没有这个准备。但来了并不是压力，而是惊喜，要想办法把游戏运营好。后来我们证明了自己可以做到，而且发现拿海外游戏发行的模式可以复制。于是我们就有了先发优势，拿到了海外精品游戏。我们找到了一个不可复制的点，就是在那个时间段，我们拿到了开发者源码。*后，我们将其变成了可复制模式，现在跟iDreamSky合作的海内外游戏公司都必须把源码给我们。

在整个产业链中，发行商是中间层，上游是CP(内容提供商)，下游是渠道。我们和产业链的关系是利益共同体。iDreamSky与CP建立了利益共同体，让海外的游戏公司把源码给我们，我们帮他们对游戏进行本土化改造;对于渠道来说，中国的渠道是高度碎片化的，需要不同的内容根据渠道用户特性深度定制。iDreamSky正是因为掌握了源码，所以可以做到这一点，进而与渠道建立利益共同体。