拉卡拉孙陶然谈未来的流量入口：手机、社区店铺!

除了成为一个有效的社区电商销售平台之外，拉卡拉围绕这个平台还有很大想象空间，而涉足互联网金融则可能会是一个水到渠成的选择。

互联网金融本质是金融，风险控制和经营是从业企业的基本功。能做好互联网金融的应当是具备金融行业基因，基本功过硬的企业，用这一标准衡量，符合的企业并不多，但是拉卡拉是其中一家。

通过提供支付服务，拉卡拉过去几年积累了8000多万用户，而每个月都有近两千多万人通过拉卡拉还***。而基于海量用户过去积累的支付数据，拉卡拉为部分用户开始提供“替你还”的增值业务。

“替你还”业务的模式是：用户还***的时候，如果手里没*，可以申请让拉卡拉替你还，然后回头再还给拉卡拉。这项业务在内测的**个月，就发放了五千多笔贷款。而如果按照这个数据计算，一年发放贷款会达到6万笔，这是传统小贷公司可能发展几年之后才能达到的业务规模。

“对于商户而言也是一样。商户如果使用了拉卡拉的POS机，每个月的经营状况，系统里面会有评判，基于经营状况，拉卡拉就会给你一个授信额度，可以贷款给你。”孙陶然说。

拉卡拉为什么能够提供这个服务?孙陶然说，这主要因为拉卡拉有海量用户，用户过去所有的***使用记录都保存在系统里，而公司的系统可以判断是否可以替用户还，以及可以替用户还多少*。

互联网解决了传统金融业机构与用户之间信息不对称和覆盖不全面的问题，未来互联网金融需要进一步下沉到社区，这是拉卡拉创新银行正在做的事，为支付、信贷和理财的等金融业务在社区构建应用场景。

孙陶然介绍，目前拉卡拉正全力进行社区网络的建设，未来只要社区需要的服务都可能会叠加到系统中去。“服务其实是由社区商户来选择的，商户想要卖什么样的商品，想要卖什么样的服务，他们可以反馈到我们的系统里来，然后我们的系统就会提供这些服务。”

他进一步透露，在拉卡拉的在*初规划中，公司希望支付、金融和电商业务的收入能够分别占到1/3，但现在公司希望能把支付服务的门槛降低，通过提供更多的增值服务来获得收益。