糙汉子如何做女性产品?

一说“脸蛋”，很容易想到美女俊俏的面孔，脸蛋做的事情又是关于女性护肤，然而脸蛋的创始人CEO段俊涛却是个十足的大男人。

这让人不得不联想起创业圈内很有意思的现象——女性产品反而多出自男性创业者之手，如聚美优品陈欧、戴雨森、刘辉三个联合创始人是男性，女性经期管理APP大姨吗和美柚的创始人柴可和陈方毅都是大老爷们，购物分享社区美丽说的创始人徐易容也是男人。而一堆平均年龄30岁以上糙汉子鼓捣出来的脸蛋，为什么也切入了女性市场?

在做出脸蛋之前，段俊涛说自己还是在以男性思维做产品，团队在2013年研发出一款能够把皮肤放大40倍的光学放大镜，能够清清楚楚看到自己的皮肤状况。结果做出来后换来妹子们的一声尖叫，产品惨淡收场。“我那时候认为思考点在这里、目标点在那里，从这里走到那里就是这个过程了，但实际上并不是这样的。”

经过这次失败，他总结出一个道理：不要给女孩子讲科学，要给她们看钻石。“做女性市场的本质是追求冲动，冲动则是来源于故事、看到自己够美。想让产品被女孩子认可，那就要具备易冲动属性。不光是产品怎么样，也包括价格。”于是，在点名时间网站*发亮相45秒后，50台68元试销的脸蛋智能肌肤测试仪被*售一空。“我当时已经做好了倒数的准备，甚至想到去刷榜、不要死的太难看了。但结果一转头45秒就没了。”这段故事让段俊涛记忆深刻。

段俊涛直言“女性市场是个永恒市场，而且它有足够大的想象空间和利润空间。”他同时建议创业者在选择项目的时候一定要选一个足够大、足够毛利的市场，不要进入那种压榨利润链、价值链的事情;第二要进入一个早期性的市场，抓住信息间的不匹配，把这个信息给挖出来。“如果所有的女性都成为护肤**，我们的价值就不大了。”