农享网：农产品供需对接平台

开淘宝店之前，徐亚峰及其朋友创建的农享网已经运营了多年。作为农产品信息分类网站，农享网涵盖了全国80余万个农村，为农产品生产者和流通者、经营者提供一个发布信息和互动的平台。

农村长大的徐亚峰深知，果贱伤农、白菜滞销等事件的背后皆是供需信息的严重不对称所致。因此他成立农享网的初衷就是想通过互联网手段解决这一信息流通问题。

种植户、农场主、农产品加工企业等前端生产主体可以在农享网免费编辑、发布农产品信息，超市、农贸市场等销售终端可以在该平台自主对接资源，发布需求。而农享网则**时间收集、掌握农产品滞销等信息，通过网站、微博、电视台等媒介，集中社会各界力量以解农户的燃眉之急。

可以说，从一开始农享网就带有很强的公益属性。典型事件包括，携手海南电台绿色频道帮助海南百姓解决香蕉滞销问题、帮助辽宁鞍山农民寻找南国梨销路、帮助广西农民卖龙眼以及助力山西礼泉农民走出葡萄直销困境等。除此之外，农享网还开展了一系列的乡村公益活动。

在这个过程中，农享网的知名度快速提升。在该平台发布产品信息的生产主体越来越多，品类覆盖面逐步扩大，沉淀了不少**供应商。同时，上农享网寻找、对接农产品资源的经销主体也在增多。双方的合作关系正逐步走上“去中心化的平台化”之路。农享网的平台价值正在被扩大。但从商业角度出发，其变现的条件并不充分。

用户属性和平台定位决定了商业路径。与其他信息咨询网站，或者是杭州19楼、广州妈妈网等社区**不同，农享网的用户以农产品生产者和流通者、经营者为主，是一个功能性平台，因此想要通过广告或用户流量实现**的空间不大。

能不能找到一种更好的方式以达到公益与**间的平衡?徐亚峰发现，农享网的信息发布、共享，只是解决了部分供需信息不对称的问题，以B2B间的合作为主，而平台的公益性行为也只能帮助农户解决滞销等突发性偶然事件。这不是一种可常态化的发展趋势。农享网聚集了大量农特产品和农户、农场主信息，如何让**产品走向市场，面对用户?需要包装和更**的营销。