创业成功的几个关键字

在与D先生、几位创业者的交谈中，我感受到了几个创业成功的关键字的重要性。**个是去中心化。关于去中心化，我在《由众筹咖啡馆谈互联网开放平台》《99%创业会失败 去中心化是良药么?》等文章中都有阐述。去中心化意味着合作、分享的精神，而非单打*斗，这也是互联网的精神。

通过合作可以降低资金占用，快速完善产业链条，降低风险。比如，以前做酒店要租赁一栋楼，租金很高，一般创业者无法承受。而现在做酒店公寓可以和开发商合作，帮助开发商卖尾盘，创业者缴纳很低的租金就可以拿到房子，进行简单的软装即可开门待客。而与互联网订房平台又省去了**的费用。

将互联网思维、技术运用到创业中，利用去中心化的方式实现更低的成本，更高的效率，同时还实现了合作方之间的互利共赢。

第二个是以卖服务替代卖产品。在产品、服务**过剩的时代，继续卖产品已经没有竞争力。产品**稀缺的时候，影响用户选择权的不仅是供求关系，而包含了体验，这种无法用数据衡量的变量，也有人称之为“行为经济学”。

用户使用手机**只是为了打电话、发短信、上网，而是追求一种发烧、品质亦或是艺术的感觉;出门住酒店**只是为了睡觉，如果能够获得一个贴身的保姆、更超预期的服务那种感觉会更美好;吃*锅不只是*锅好吃，还想要那种亲人般的关怀....。.显然，在产品**稀缺的年代，卖产品的观念要变为卖服务，追求**，实现超预期的效果，让品牌口口相传。

第三个是自组织。以前的企业是靠制度、考核机制来管理员工，而当人们都活在了互联网上之后，企业管理员工的方式应该考虑“自组织”。因为通过互联网平台，员工与客户之间直接对接，客户可以给员工打分，这种透明的奖赏机制，将激励员工时刻努力。

互联网普及所带来的社会进步是显而易见的，因为信息的透明化，让每个人都自觉的提高自己的道德修养。在德鲁克的《未来社区》，克莱·舍基的《认知盈余》中都提到了未来社会的自组织概念，这是一种先进的管理方式，是创业公司一定要学会使用的，这将有利于提高员工积极性，减少管理难度，提高客户满意度。

第四个是轻公司还是重公司。我认为，创业者*大的优势是资产轻，轻意味着跑得快，低风险。雷军说，小米的优势是没有工厂，这让小米跑的足够快。当然在跑到了一定阶段之后，想要跑得稳，就需要增加配重，比如，提高技术研发能力、**积累、资源整合等等。

但是在创业初期，一定是一家轻公司，这才可以进可攻，退可守。而公司的“重”在于挖掘用户的痛点，一个个产品、服务细节的改造，将粗放式的产品变为**的产品，将只能满足基础需求的服务变为超预期的服务，这是公司的“重”之所在。

第五个会烧*是狗熊。很多创业者爱谈愿景，而且在电商、打车软件这些疯狂啥*行业的影响下，很多创业者认为会烧*就是本领，因为京东至今亏损缺值400多亿美元，滴滴和快的烧了数10亿还没考虑**。

其实这种想法十分可怕，因为不考虑赚*的创业者可能意味着对企业不负责任。并不是所有人都像刘强东那样强大，也并不是所有人都像滴滴、快的那样幸运，过了A轮融资又死掉的公司多之又多，很多都犯下了冒进的错误。团购网的集体死亡，各类App的大规模死亡，基于社交网络应用创业的昙花一现，O2O的泡沫....。.都在验证这个简单的道理。创业不是败家，不是赌博，其本质仍然是经营。

何况还是与传统产业结合的创业，更应该注重赚*，而不是烧*圈地。互联网的目的是一统天下，这是互联网虚拟产品特性决定的，而传统产业必然无法一统天下，这也是产品决定的。冒进者死，谨慎者生，会烧*的创业者是狗熊!