陈年：2013年凡客的三做与一不做

“将凡客这一平台开放给更多的传统品牌”，从这点可以看出，凡客还是想做平台化，这从凡客近期的营销活动可以看出点端倪。

4月8日，李宁联合凡客诚品推出特卖活动，此举被被业界看成是凡客借机向平台+渠道新模式转变。大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客，凡客与V+平台可能逐渐融合。 此次活动，除了李宁自身业绩提升的必要之外，我们还能从中感受到凡客对于平台化发展战略的再度提携。

事实上电商做开放平台已经算是个老生常谈的问题，而且为了进一步丰富品类、**更多的**空间，进而提升规模和**水平，凡客要做好开放平台在价格、供应链管理、服务能力等多方面的竞争。

*占移动市场

不过，对于凡客来说，平台化是一个选择，但不是**的目标，因为相对于平台化，移动、海外市场以及衬衫才是主要的发展板块。据陈年在2013年3月底举行的易观电子商务年会上透露，凡客的注册用户破7000万，近期有30%收入来自移动端。凡客在饱尝移动端带来的甜头之后，移动市场也自然成为今后的必争之地。尤其是如今移动互联网来势凶猛，凡客更不会放弃这个发展的好机会。

全面**

今年初陈年下达了凡客“2013全年必须**”的要求。事实上2012年底的第四季度，凡客刚刚实现单季**。 但如何让凡客在2013年**全面**，有业内人士表示：“这就要求凡客能协调好自有品牌与“限时*购”这种闪购模式的关系，此外如何进行内部架构和调整也是很重要的举措。因为在*近凡客的战略中，移动、海外市场都被提到了主要战略版图中。所以协调好平台化这个看似多余的模式很有必要。”

也有分析认为，凡客之前已经积累了大规模的品牌效应，在凡客处理自有品牌问题的同时，用这部分流量推第三方品牌能够获得更多转化率，更容易实现**目标。