创业者讲述：我如何找到7位天使投资人

找到天使：抓住每一个机会

天使投资人都很低调，甚至鲜为人知。原因很简单：除了作为天使，他们通常还有一份其他的全职工作(比如，其他企业的CEO或是那些出售了初创企业的企业家)。我的一个投资者甚至在LinkedIn上都没有资料。事实上，任何一个大公司的管理者都可以成为天使，只是他们还不知道而已。

我在一些非同寻常的情况中找到了潜在投资者：求职面试时、在游泳里游泳时、甚至是送女儿去幼儿园的时候。有时候，风投家把我引荐给一位天使时，我发现此前已经见过他，可那时我根本不知道他也是一位天使投资人。

与天使接洽：给予充分尊重

找到天使投资人后，我觉得投资洽谈会和往常一样，可我又错了。我走进会议室，告诉他，希望获得他的投资(因为他*近刚把自己的公司卖给了eBay，手上应该有资金)，可我却吃了闭门羹。他有*，而且基于税务原因，如果他将这笔*用于投资会更经济，到底哪里出了问题呢?

说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时，尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力，并请他们帮助介绍更多机会。

举例来说，我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后，我发现他也是一名早期投资者，*终，他成为了我们的**位投资人。

给天使的讲演：更精练可想而知，公司创始人在天使面前的幻灯片展示与在VC面前的展示是截然不同的。

在一次讲演中，我告诉一位天使，我需要25万美元来建立一个验证模型，随后计划通过3轮VC**1000万美元。但这显然并不是明智之举：*先，初创企业从VC筹措到1000万美元的概率为1%-3%。其次，更重要的是，从天使的角度来看，如果我们真的在3轮VC**中成功了，天使们的重要性将毫无疑问地被稀释。

在对天使投资人的讲演中不仅需要不同风格的幻灯片，整个商业计划都需要更加精炼。因此，我们草拟了更加简洁的计划，将**放在一件事上：我们的顾客有消费意愿，我们可以在10个月内无需其他投资实现收支平衡。我们的PPT展示忽略了天花乱坠的市场预期和进入壁垒分析，取而代之的是如何获得收入和实现**。我们使用的案例也是那些**少、销售快的公司案例。

完成**的前夜风投机构通常会先行一步，起草投资协议条款清单(TermSheet)并向企业家作出初步投资**。

而在与天使投资人的合作中，创业者是需要主动的一方。你需要估算出每一位天使给你投资的概率有多大，并预估他会给你投多少*。两者相乘之后，是你真正可能从该天使那里获得的资金。*后，将所有潜在投资人的资金相加，将成为你*终会获得的投资额。

*后，有一条重要建议，无论你*初列出的投资人投资可能性有多大，都减掉20%。在资金到账之前不要停止寻找下一位投资人的脚步

**到了这一步，我开始与天使讨论这个问题：谁*有可能成为领投者。当一个投资人希望成为主导者时，他会对这个行业有深入了解，这样才能快速做出投资决策。

在没有主导投资人的情况下，我试图结束同时和5位不同天使人的洽谈。他们每个人都有不同的需求。更重要的是，即使到了这一刻，也存在着整个**功亏一篑的风险，因此我同样需要增加与新天使投资人会面的频率，制定备份计划，以确保**的成功。

*终，一位新天使投资人对他看到的东西非常感兴趣，并试图成为此轮**的主导者。一旦我有了一位领投人，随后的谈判进程快了很多，此轮**很快就完成了。在这个行业里，天使投资人的重要性在投资生态圈中正与日俱增，我希望其他创业者能从我们艰难的经历中获取经验。