杜一楠的4500人大扩张

大约从2011年春节到8月份，24券先后拿到了两轮**，**轮金额不详，第二轮则在千万美元左右。于是，疯狂的扩张开始了。半年中，24券业务从20个城市扩张到102个城市，员工从300人猛增至4500人。

扩张带来高交易额流水的同时也带来了高亏损。当年8月份，24券基本完成扩张，但也已债台高筑。根据杜一楠的说法，当时24券的累积账面亏损额在七八千万元左右，但据吴念龙回忆，这一数字至少是一亿。

杜一楠计算了24券*大规模时的运营成本：按照每人平均月薪5000元计算，24券当时一个月的人力成本约为2250万。此外，24券每月的市场费用大概是 300万美元，其中150万美元为导航站等流量购买成本。

如此推算，24券鼎盛时期一个月的运营成本至少在4500万元左右。

对于快速扩张的决策，杜一楠现在回想起来仍有点无可奈何。“当时没有办法，投资方投资与否主要看排名，而排名能参考的就是流水。如果我不扩张不把流水做上去，我就拿不到投资。”杜一楠认为，24券的盲目扩张，很大程度上是当时团购不理性比拼交易额的大环境使然。

“我不像王兴(美团创始人)、徐茂栋(窝窝团创始人)，做过很多项目。我乳臭未干，一定要高的执行力快速做出规模。”1月15日见杜一楠的时候，是在三元桥的希尔顿酒店大堂。杜一楠穿一套略旧的衬衫毛衣，带着自己用了3年的公司笔记本。他说，选在希尔顿是因为以前公司在附近，跟人谈公事的时候经常就在这。

24券鼎盛的时候，曾在三里屯Soho租下了四层办公区域，租金是8元/平米/天。

在吴念龙看来，24券的盲目扩张无异于“饮鸩止渴”。在团购纷纷以低折扣换取流水的情况下，24券早就该思考团购模式转型问题。例如，将24券变成一个电商服务平台，依靠平台系统生成团购商品，而非动用大量地推人员获取单子。此外，24券应该给商家提供除团购以外的多样化服务，提高平台毛利率，同时增加商家和用户粘度。