吴念龙的裁员大工程

2011年9月，也就是扩张完成仅仅一个月后，24券的大裁员就开始了。收拾非理性扩张后的残局，成了吴念龙进入24券后的主要工作。

2011年10月，吴念龙经过了长达一个月的面试后正式入职24券。那时候，除了创始人杜一楠、彭雷的确认，吴念龙还接受了鼎晖方面的面试——当时离鼎晖B轮投资公布才过去三个月左右。根据吴念龙的猜测，鼎晖方面希望把关一个老成的职业经理人来辅佐两个年轻的创始人。

吴念龙入职两周后，公司资金紧张的迹象已经非常明显。“那时候捂的很严，**扛着压力给大家一个笑脸，但是商家结款很吃紧，很多分站开始追讨结款。”吴念龙回忆道。他说，有一次彭雷开会，动员员工暂时把薪资降到*低水平发放，“那谁都知道肯定是没*了嘛。”

在这样一种危机中，吴念龙硬着头皮开始根据各个地方市场的重要级别、业绩和负责人能力安排裁员撤站计划。他的另一项工作，是协助商服部应对上门讨债的商家。身为副总裁的他，**接到的追债电话有时就多达十几个。更有山东来的商家追到公司，把他堵在会议室不让出去。吴念龙预计，那时候24券未结清款项的商家可能接近一万家。“其实团购网站很多商家的欠款也就几千块*，但那时候实在没*。”

收缩数月后，24券迅速从4500人回缩至300人的规模，每月亏损从高峰时的一个月400万美元收窄至一个月300万人民币左右。账面欠款也从一亿多减少至六七千万。年底，马来西亚投资方再次追投了千万美元以支撑24券。“那时候，清帐止损是我们的主要目标。”杜一楠说。