第一桶金:小野花做成大事业

2018-06-21来源 : 互联网

经过一番深思熟虑,张毓决定转换经营思路,把野花从“***消费品”变成艺术品和纪念品。她*先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花,摆放在室内作为装饰品。经过反复筛选和对比,她挑出了一批适合制作干花的野花。**批干花在2002年初上市了,这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。

初战告捷,张毓又开始了新的探索。她想到,城里有不少孩子没有机会到山里来,他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到,要是能制作一些野花野草的标本,注明其名称、学名和英文名称,肯定会受到孩子们的喜欢。另外,要是给风干后的标本加个像框,也可以作为装饰品挂在室内的墙上,城里很多人都向往田园风光,这些散发着泥土气息的野花野草可以带给他们视觉上的享受!

张毓为自己的这个想法兴奋不已,她做好了标本,订制了一些大小不等的像框,把这些标本夹入像框后,她带着几十个标本到了西安。有几个小学对她的标本很感兴趣,有一所学校一下就以50元-200元不等的价格订制了上百个标本。张毓回家组织了十几个村民帮她一起制作标本,依然是供不应求。

同时,她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她请父亲给每一盆观赏植物估好价格,联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代卖,一个月下来,卖出了100盆,收入5000多元。

为了减少销售的中间环节,2003年9月,她把家里的种植园交给父亲料理,在西安市开了一家花店。她的花店很特别,不仅卖野生鲜花,还有干花、盆栽和盆景,野花店生意很快*了起来。她买来了很多关于插花的图书,仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。她把很多人们视为野草的蒲公英、狗尾巴草都作为配花加进了花束中,用野花*创出了许多别致又美观的插花作品。她给这些作品起了好听的名字:百鸟朝凤、俏佳人、星星点灯……她还办了个插花艺术培训班,免费教来店里看花的女士们插花常识,试图营造一种良好的消费文化,让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费,参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者,她们还把这个有特色的小店介绍给身边的熟人和朋友,于是,更多的顾客涌向了她的花店。

进入2003年,张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列,标本像框也丰富到了100多个品种。这一年,由于不断有人加盟连锁,她一连开了5家连锁店,由她统一提供货源。

2004年,她成立了自己的花木工艺制品公司,通过参加全国农高会和商贸会,又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本像框。

现在,张毓的种植园已经扩大到了50亩地,种植了山梅花、红柄白鹃梅、银露梅、黄花森林、四照花、报春花等几百个品种的野生花草。

随着“自驾游”的流行,越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机,她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园,并不失时机地提出了“种花DIY”的概念,让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程,向他们提供花种、苗株和泥土,让他们自己动手种花养花,并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观,自然,他们走的时候都不会忘记买上几盆花回家去养,由此她又多了一个创收项目。

如今,张毓靠卖野花买了房子和车子。她认为自己的成功很简单,仅仅是把自己的想法一步步地变成现实,而不是像很多人,虽然有美好的理想却没有行动,直到把自己的想法带进坟墓。

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