“我不担心前行者，我警惕的是后来者”

“说这话有几个是业内人士?2013年全国的旅游人数32.5亿人次，消费高达2.9万亿元，移动互联网用户也超过了5亿多人，目前这些数据还在持续增长，市场足够大，可挖掘的点很多。”很多人认为旅行行业已经是饱和的领域，市场泛红(甚至有人形容是赤海)的说法，他摇摇头表示很不赞同，同时抿抿嘴有些不屑。

互联网旅游生态经过这些年发展，目前在线旅行大致分为3类，旅行前：主要是查询景点、预订酒店等服务，以去哪儿、携程等为代表;旅行中：主要是提供本地的吃喝玩乐等服务，以同程网、在路上等为代表;旅行后：主要是提供分享记录等服务，以嗡嗡以及各旅游网站为代表。在这其中，*成功的模式就是以携程等为代表的预订服务模式。

在一个*头横行的行业里，如何处理与*头的关系是创业者要解决的*要问题，“我们不和*头直接竞争，行者做的是差异化的细分市场。我们提供旅行社交服务：旅行前或旅途中找到并认识计划去哪或已经去过哪的人，并在这个过程中结成社群，同时可以引流导入酒店等预订服务。”这一点从他飞快的语速但坚定的语气中可以感觉到，他真的不特别在意那些前行者。

由于定位清晰，行者上线后，迅速获得了用户们的欢迎，尤其是2.0版本发布后，用户数猛增，目前已经过**了，月活跃用户数十万，私信数据也非常可观。从用户认可这点看，他说并不担心大佬或者*头们做同样的事，目前有些大公司的软件中也有提供搭伴功能，但是只是*头漫长业务线上很小的一个分支，他们整个品牌战略和业务无法专门为这些用户聚焦。

从其它类似产品如蝉游记等成功的轨迹，不难看出，大公司专注的是海量市场，但这是由无数细分市场组合起来的，大公司做的更多是满足大众型、通用型的需求。小公司就去做这里面的一个细分市场，在这种情况下这样大公司反而不如创业团队灵活犀利。“我们只做旅行社交，这是我们的全部。”这句话反复出现在我们的谈话里。

傅盛在猎豹上市后的经验分享里，有一条反复被提起的：“移动时代的竞争策略是边缘切入、单点突破。”互联网发展到现在这个阶段，一个好的产品要想在行业冒头，单点突破甚至爆破，必须关注和聚焦在一个核心点上，把产品做到**。

“我当然也有顾虑和担心，我真正担心的是后来者，85、90后。”他说他们才是真正的竞争者，这一代的人熟悉互联网、思想开放、创意不断，在移动互联网领域游刃有余，他们是未来真正创新者和**者，这是他时刻要提醒自己的。同时他也会不断告诫自己，真正的对手不是别人，而是产品不能持续的给用户带来价值和好的体验，这始终是团队*需要重视的环节。