季琦：在中国创业适合用闪电战!

国外的**酒店到了中国，都冠以同一个名字。比如希尔顿，从两星到五星都叫希尔顿，这其实是犯了品牌的大忌。我们的战略则是穿插包围、占领制高点。我不会一个城市一个城市地“打”，而是以非常快的速度占领城市*高点。比如，“全季”的模型确定之后，非常快地在全国扩展开来，这也是过去汉庭和如家惯用的手法，在短时间之内得到资本市场、客户和加盟商的注意。

我为什么敢做**市场呢?原因就一条，投资回报。中国很多**酒店的投资非常大手笔——进口水晶灯、跃层、*大的中厅、**空调、大理石……我认为这是投资者不懂行业。事实上，中国人离奢华还有一代人到两代人的距离，中国人做不了奢华。

我们的路线图跟很多中国企业是一样的。*先覆盖草根——通过低档经济型和中档酒店积累现金流，我们去年是8个亿的收入，今年应该有十几个亿人民币的正现金流。倘若将现在的1000家酒店扩张到5000家的话，未来保守估计就是40亿元的现金流。现金流、规模加上中国市场的高增长，使得酒店业的PE估值比美国等发达国家要高。当然，随着行业的发展还沉淀了一批客户群，所以预计我们的**品牌跟国外品牌会有PK。

正如丛林法则所描述的那样：原始森林里，长得高的树能获得*多的阳光和雨露。我们在得到客户、投资和加盟商以后，回过头来再做清剿，消灭残余的“敌人”。目前来看，闪电战在中国创业是比较管用的。