聚焦：产品线收缩 定位中高端

李树斌坦言，这两年对好乐买进行了很多反思，**项反思就是“聚焦”。过去，好乐买并没有太多显著的标签，定位“卖鞋”的网站，并没有人群、价格带的细分定位，无所不包。李树斌也曾想过，甚至有可能从卖鞋起家，逐渐向京东一样扩张到其他品类，甚至做自营品类。

“那时候绝大部分公司，追求的目标都太大，包括我们。每个人都想从那个领域开始，成为全品类的一个公司。大家手里拿着大几千万美金，京东*早的时候也不过拿一千万美金。所以大家都觉得我还有机会，‘说不定京东犯什么错呢’。”

但现实的问题是，平台型公司已经形成流量黑洞，已不靠差价**，而是通过开放平台、服务等模式**。对于流量有限的垂直电商来说，如果不避开与天猫、淘宝的直接竞争，而是做一个“小天猫”并没有意义。

“吸引所有用户是不可能的，好乐买并不具备这种能力，应该寻找更**的用户群。”李树斌说。近一年，好乐买逐渐调整，砍掉了女包品类，剔除了150元以下的低端鞋，定位中**，面向18岁-35岁的用户群。