库存 关乎生死！

从事零售行业的人都知道，**率和**速度是零售的核心。对库存的把控上，李树斌有自己的反思。“以前认为，20%的毛利相对于数码产品已经很高。现在认为，20%的毛利需要战战兢兢才能不赔*。我很关注库存，但还差的很远。这些数字是生死攸关的。”李树斌说。

20%的毛利代表了什么?他算了这样一笔账：如果买了10件货，卖完第八件才能把采购的成本收回来。举例来说，以8元*购进了10件货，采购成本为80元。每一件卖10元，毛利是20%。卖到第8件时，才挣回80元的买货成本。

而加上广告、运营等成本，意味着卖完第八件的时候肯定是亏*的，即使卖到第9件都有可能是亏*的。因此需要**的**率才可能**。

零售业的净利润很低。假设净利润是3%，卖一双鞋300元，只有9元的净利润。假如进货价300元，20%的毛利，进货成本是240元。这意味着，只要剩一双库存(240元)，近27双鞋就白卖了。

“20%的毛利要战战兢兢去卖。80%的**率，对很多公司来说已经很高了，但实际上仍差很远。你得**绝大部分的商品卖得一干二净，偶尔一些商品剩下断码的，你才可能*到*。**率达不到97%以上我都是白干的。”李树斌说，“我看过很多淘宝店，毛利率达到40%-50%，运营几年之后仍没有**，*了一大堆货。何况我们这些毛利10%-20%的商品呢?除非你运营的特别好。”

他认为，过去所有B2C公司对**率和**速度的重视程度远远不够。“至少从2007年到2011年这几年大家并不太关注**率、**速度，因为大家手里的*比较多，亏点*无所谓。大家自己安慰自己，卖得不好，可以搞一个活动，低于成本价卖掉，把它当成吸引顾客的市场费用。”

但把低价销售库存当成市场费用是极其错误的做法，是在自我麻醉。库存的产生，代表的是没有在合理的时间销售出去，意味着进错货了。“也许这次你只损失了100多件货，可能两年之后，等规模做大了，损失的可能是上万件、数十万件货。”

他坦言，好乐买过去确实有很多库存。“好乐买还算是活下来的企业之一，我们还是关注得早，行动得早。能够早一两年意识到如履薄冰，我现在可能会过得更好。”