“你知道我扛住了多大的压力?!”

我们把原来在营销上耍的十八般武艺，都放到互联网上去做一个概念，让开发商、置业者、行业慢慢接受了这样一个模型。两年多以前，开发商对我说，房产和互联网不一样，和电子商务也不一样，它是不动产，能做电商吗?我们做了房地产电商1.0，这是我们*艰难的过程。

做2.0的时候，我们找到了一个**模式，利用互联网的平台特别是支付平台，加上房产经纪联动模式，我们做了一个“超级E金券”。具体来说，就是我们从开发商那里拿到楼盘折扣，通过媒体平台和房产经纪等多渠道为项目进行有效蓄客，进而用超级E金券锁定住**客户，而客户也通过电商享受到了实实在在的购房优惠。我们找到了一个房地产电子商务成熟的商业模型，也就是把开发商的折扣如何通过互联网的平台、通过线下的经营方式转换成收益，这就是我们推出的2.0模式。推出以后，开发商感觉到了，线上、线下结合原来真的能转换成越来越可观的交易。到了今年6月18日，我们推出了电商的3.0。它是个平台，可以让整个电商业务不仅仅是我们在做，而且对所有媒体开放、对所有营销方开放，向所有在房地产流通过程中的参与方开放，大家都可以到一个平台上为开发商、客户的转换做贡献，让开发商、媒体，渠道商都能够上来做我们这个平台的主体。

从1.0大家不认知,到给你些面子，再到2.0将“无电商不营销”作为一种营销手段，以至到3.0把大家都聚合到一个平台中，再到今天的4.0我们和金融结合获得中信银行500亿元的授信，用金融作为一种工具助推我们的交易，提供一个广大置业者在生活、居住、消费领域当中全面的解决方案——这就是我们做房产电商所经历的整个过程。

我还是强调一个问题，我并不认为我自己是一个互联网的人，我认为我是一个能够做转换的人。几年前可能我做这件事情的时候，我们没有看到很多东西，但是现在我们应该看到了一件事情，就是在互联网与传统行业结合的过程中，除了像淘宝、京东这样大的以平台为主体的网络以外，在各个垂直领域当中，它都应该需要媒介，而这个媒介是什么呢?就是把线上、线下结合在一起，为生意形成转换。虽然我们不能像马云那样把平台做那么大，但这才是我们未来在很多领域当中能够做强的方向。

所以我把自己定位成一个转换企业，我是把线上、线下所有的资源交易都做成一个转换者。如何把流量转换成电话，如何把点击转换成看房团，如何把数据转换成**客户，如何把来看房产的客户转换成成交……这是易居中国的核心业务所在，也是它在各个业务板块在做的所有事情。实际上我做的还是黄牛的事情，还是“前科”的事情。只不过我比原来多用了一个互联网手段以及我有了一个更大的数据库平台而已。我们利用互联网的平台做了一个围绕着交易转换模式的重构，这就是我们有意思的地方。

在这个过程里肯定有压力，马云有困惑、压力没有?马化腾搞**，马云搞来往这种竞争就会带来困惑、压力。实际上，一个企业家所走的每一个阶段都是在创业，因为我们的时代走得那么的快。我记得一个笑话。20年前，我去一个同学家里。同学的姐姐在20世纪80年代嫁了一个万元户。到90年代我做企业，也有一些收获了。我到他家里面看他姐姐在骂他那个姐夫。骂什么?你**什么事情都不做，当时嫁给你是万元户，人家现在**已经能*1万块*了。为什么?他批发水产的时候是在创业，后来社会发展得很快，他没有跟上社会的变化。没有危机感。

所以从我们创业者本身的角度来讲，实际上只要你在这个位置上待**不退休，你就得带领这个企业一直去创业。创业不分快慢、不分先后，就是执着地往前走。很多人的概念是什么?叫第二次创业、第三次创业，其实不是这个概念。企业的创业是个持续的过程，你不往前走，你就会被淘汰，所以你说创业艰难吗?

我给你举个*简单的例子，当我们做电商的时候你知道我扛住了多大的压力?周边所有的人都认为你在忽悠，认为你疯了，认为你走错路了。在市场*不好的时候，易居中国也从来没有亏损过。但为了战略发展，你要进入合适房地产的互联网、电子商务，有一个季度我亏损了4000万美元，这个压力是*大的。回到家里面，我自己问自己，你是对的还是错的，一定会问的。你身边的人对你说，你脑子坏了，你一定是神经病，有时你自己也认为自己是神经病。但竞争迫使你必须要变，**不变的是我们公司的战略模型。

我所有的创新都在我的流通服务行业当中，我们没有一次跨离这个行业去做其他的事情。比如说有一块地很诱惑人，能**，我一定是把这块地介绍给某个开发商，而不是自己去做。现在很多人都在讲，互联网金融、金融互联网，房地产金融、金融房地产。我要告诉大家，我们依然做渠道，我们依然做服务，我们依然做轻资产。你在创新过程当中会发现很多机会，但是你要守住自己的主营业务、守住自己的阵地。